Глава 8. Яма - лучший подарок для бизнесмена.

Яма. Темно. Вокруг никого нет. Все, кого ты знал, от тебя шарахаются, как от прокаженного. Пожары тушить уже не надо, потому что нечем. Нет ни денег, ни сил, ни желания что-то делать. Нет ничего. Сплошная темнота.

Совершенно непонятно, как жить дальше. Вокруг только хаос и разруха. Все горит и едет в ад, который тоже горит, ко всем чертям. Хочется всех послать, закрыться где нибудь в темной комнате и никого не видеть. Хочется заорать: "Остановите землю, я сойду!".

А что если правда уйти? Навсегда? А где взять пистолет? Лучше повесься...

Ты серьезно? Ну, допустим я это сделал. А с моими детьми что? Кто их вырастит? Что из них вырастет, когда все будут тыкать в них пальцами и говорить - твой папа самоубийца? Что моя жена скажет детям - папа упал и не смог встать?

Не то это все... Не то...

А делать-то что? Не знаю. Но самоубийство - не выход…

Как мне вернуть 2,000,000 шекелей долгов?! Где я их, мать их так, возьму?!

А может мне все приснилось? Сейчас я проснусь и все пройдет. Хочу проснуться! Это ведь сон, правда?

Нет, не сон. А твоя новая реальность…

Иду со своим трехлетним сыном, Леоном в магазин, покупать ему молоко, а в кармане последние 20 шекелей. Вот сейчас куплю молоко и дальше все. Ни гроша не осталось. Чем буду завтра кормить детей - не знаю.

Я молча зарыдал. Я не плакал, а выл. Леон посмотрел на меня и сказал: “Папа, что случилось? Тебе больно?”

Я ничего ему не ответил. Только посмотрел на него и понял - придется встать и идти дальше, хотя бы ради него, хотя бы ради своей семьи.

В подобном состоянии, наступает момент когда тебе все похер. Абсолютно все и всё - похер ситуация, похер что о тебе скажут люди, похер долги, похер свое прошлое и будущее, похер весь мир вместе взятый…

Пусть говорят и думают что хотят. Ты просто видишь своего ребенка, который доверчиво смотрит тебе в глаза и идет за тобой, и ты готов сделать все, чтобы не предать его доверие.

Дальше падать уже некуда. Страшнее и глубже уже не будет. Это дно.

А если забыть что у меня была огромная компания? Представить себе, что я начинаю с нуля? Я ведь уже не один раз начинал с нуля? Вот и начну еще раз!

Да, все отвернулись от меня, но я-то жив! У меня есть ноги и руки. Да, у меня отобрали кредитки, машины, квартиру и бизнес.

Но у меня есть кое-что что отобрать никогда не смогут… Мой опыт. Его не отнимет ни один банк. Он всегда со мной”.

Сил нет и ничего делать не хочется. Но надо выкарабкиваться. Срочно. А где взять силы? Силы надо брать из своего паршивого состояния...

Анекдот в тему:

Соревнования по боям без правил, финал. Встречаются русский и американец - здоровенный негр. Тренер дает нашему бойцу последние наставления:

Смотри внимательно у него есть прием коронный, если он тебя заломает тебе конец. Он уже многих покалечил, если он тебя захватит сдавайся сразу. Начался бой тренер смотрит негр захватил нашего парня в коронку, ну он с горя и пошел в раздевалку пить...

Вдруг слышит русский гимн играет. Тренер охренел выходит смотрит его подопечному на грудь медаль вешают, а негр отметеленный лежит.

Тренер офигел и после вручения, спрашивает как ему это удалось. Боец отвечает: Ну заломал он меня в свой коронный захват. У меня одна рука здесь другая там, ноги хрен знает где, а передо мной яйца. Ну думаю делать нечего, взял да и укусил... Ты не представляешь что может сделать человек, который сам укусил себя за яйца...

---

План по выкарабкиванию из ямы был прост, как кувалда - использовать то что не смогли отобрать - опыт и связи, чтобы снова встать на ноги.

Я посоветовался с адвокатами, как мне лучше всего вести себя в этой ситуации. Все адвокаты сказали мне: “Объяви банкротство. Семь лет будешь по чуть-чуть платить всем банкам. Ты даже не почувствуешь платеж, потому что он очень маленький. А через семь лет, тебе скорее всего спишут долги. Все так делают. Ты не первый и не последний”.

Неплохо, конечно списать долги, но, когда объявляешь банкротство, во-первых, ты уже не можешь открыть бизнес на свое имя, во вторых ты не можешь выезжать за границу, ну и самое главное - доверия к тебе больше нет. Поэтому, все взвесив, я решил пойти другим путем.

Кроме всех перечисленных минусов, адвокаты потребовали за процедуру объявления банкротства почти 50,000 шекелей. Таких денег у меня не осталось. Поэтому я решился воевать сам.

Let’s начнем все заново...

Первым делом, я обзвонил и обошел всех должников и все банки, которым я был должен - "Дисконт", "Апоалим", "Оцар Ахаяль". Я всем сказал: “Мой бизнес упал. Я упал вместе с ним. Но долго лежать в этих развалинах не собираюсь. Я решил вставать на ноги. Я никуда не сбегаю. Вот он я. Меня искать не надо. Прошу вас подождать и не давить на меня. Я все вам заплачу сполна, как только встану на ноги. Если подождете - получите все до копейки. Не будете ждать и будете давить на меня и судиться - идите нахрен. Вы получите минимум, который установит суд”.

Многие согласились ждать. Обычно должники прячутся, а я никуда не прятался. Я сам пришел и попросил подождать. Только банки сказали что ждать не будут. Все банки, а также "Орендж", "Битуах Леуми", "Безек" и один из партнеров - подали на меня в суд.

Ну что ж, я свое всем сказал. Моя совесть была чиста, а дальше они вправе делать что хотят.

Когда я закончил обход всех кому я был должен, я перешел ко второму пункту своего плана. Я начал обходить пешком (потому что денег на поездки не было) десятки знакомых предпринимателей - начиная с владельцев ювелирных магазинов, с которыми был знаком годами, до адвокатов, с которыми познакомился в свете последних событий. Для начала я просто забегал к ним на чашечку кофе, поболтать, спросить как у них дела.

В разговоре с ними, я без стеснения рассказывал, что со мной произошло, и спрашивал, нет ли у них интересных направлений бизнесов, которые я бы мог поднять вместе с ними.

Конечно, смешно слышать от человека, который только что сам упал, что он сможет кому-то помочь наладить новое направление бизнеса. Но эти люди знали меня не первый день. Они знали, почему и как упал IsraTech. Они знали, что я не стану долго сидеть, ныть и ждать, пока мне кто-то поможет.

Конечно же, несмотря на наше знакомство, они старались держаться от меня подальше - с упавшим никто не хочет вести дела. Мало ли, какие проблемы он за собой притащит? Они вежливо говорили мне - зайди ко мне через недельку, может что-нибудь для тебя подыщется. Но я знал, что это просто слова, чтобы избавиться от меня.

Я не хотел приходить через неделю. Я не хотел им надоедать. Я не хотел мозолить им глаза. И вот какой хитрый план я придумал.

У большинства из тех, с кем я встречался не было сайтов. Тогда это только входило в моду - иметь собственный сайт. Я говорил им: “Я построю тебе сайт. От тебя мне нужны только фотографии и тексты. Остальное я сделаю сам. Это будет для тебя почти бесплатно”.

Что значит “почти”? То что сайт ты получишь от меня бесплатно, а если мне когда нибудь от тебя что нибудь потребуется в твоем бизнесе - ты мне поможешь. Прямо как в крестном отце, в первой серии :)

Их это вполне устраивало. Я стал им нужен.


"Хочешь доехать домой, но у тебя нет денег? Лови попутку".
Я растягивал строительство сайта на 5-10 встреч. Один раз надо прийти, чтобы согласовать дизайн, второй раз чтобы взять картинки, потом тексты и т.д. Процесс занимает немало времени. А я могу спокойно приходить к ним и напоминать о себе.

Теперь они были рады меня видеть, потому что всегда приятно видеть человека, который приходит и дарит тебе бесплатно сайт, который стоит на рынке 10,000-15,000 шекелей :)

В день я успевал обойти 5-7 бизнесменов. Слухи быстро расползлись, и мне стали звонить люди с просьбой: “Приди и сделай нам тоже сайт бесплатно”.

Я решил, что пора переводить дело на бизнес-рельсы. Я вышел к людям с предложением: “Я построю вам сайт, а вы будете платить мне всего 250 шекелей в месяц, пока вам будет нужен ваш сайт. Если сайт станет не нужен, вы мне денег не платите”.

Я запросил смешные деньги, потому что, как я сказал, тогда, построить сайт стоило 10,000-15,00 шекелей. И поэтому люди с удовольствием соглашались и платили мне по 250 шекелей в месяц. Тем более, что я не требовал от них никаких обязательств. Если человек больше не хотел сайт, он был вправе отказаться без предупреждения и не платить.

Я поставил себе задачу - получать минимум один заказ в день на строительство сайта.

Да, я обошелся с собой по-фашистски, но у меня не оставалось выбора. Если я не закрывал заказ на сайт - мне нечем было кормить детей. За все время только дважды я не смог найти клиента на сайт. И я не пошел домой. Я ночевал на лавочке, как последний бомж.

Обычно у меня получалась пара заказов в день. Как только я закрывал заказы, я мчался домой, потому что я сам делал сайты. Заканчивал работу часа в два ночи, шел спать и просыпался в пять утра. Не мог заснуть, потому что надо было доделывать сайты, готовиться к новым встречам.

Кстати, эта привычка у меня осталась до сих пор. Я просыпаюсь в пять утра, каждый день. Для меня это самое плодотворное время дня. До восьми утра я заканчиваю дела, и потом свободен целый день.

Именно этим приятным слуху выражением "арбайтен сцуко, солнце еще высоко!", я будил себя в пять утра, когда на дворе было еще темно. А поздно ночью, когда я а возвращался после целого дня беготни, и надо было делать новые сайты, я снова говорил себе “арбайтен сцуко, солнце еще высоко!”.

Через пять месяцев беспощадной пахоты и бессонных ночей, у меня накопился неплохой актив - в моем портфолио было 100 сайтов, которые ежемесячно платили мне 250 шекелей, что приносило мне 25,000 шекелей. Я снова мог кормить семью.

Но самое главное богатство было в другом - у меня укрепились связи. Меня были рады видеть, со мной пили кофе и делились проблемами. У меня собралась огромная база информации: каким бизнесменам что надо и кто за что готов платить.

Так наметился последний пункт в моей схеме выкарабкивания из ямы. Я искал сделки, которые могли решить какую либо проблему бизнесмена, и принести мне хороший доход.

Одна из сделок, которую я закрыл за пару часов, составила 470,000 шекелей, из которых мне осталось 330,000 шекелей чистыми.

Была компания, которой требовалась программа для управления клиентами, то есть свой личный CRM. Я узнал об этом у одного из знакомых предпринимателей-адвокатов. Он рассказал мне, что многие компании хотят получить заказ, но руководство уже полгода никак не может выбрать с кем работать, потому что никто не хочет брать ответственности за сроки исполнения заказа.

Я сказал ему: “Отведи меня к ним. Если получится закрыть заказ, я дам тебе долю”. Он организовал встречу.

Встреча проходила в Тель Авиве, и мы решили выехать из Ашкелона за два часа до встречи, хотя в Тель Авив ехать всего пятьдесят минут. На такие встречи нельзя опаздывать.

Так и получилось. Мы приехали за час раньше и ждали в холле. За минуту до встречи мы поднялись в офис. Там были приятно удивлены, что несмотря на пробки мы приехали вовремя. Они сказали: "Обычно к нам опаздывают на полчаса, потому что не могут найти паркинг".

Это было хорошее начало.

На встрече мне рассказали про систему и показали техническое задание. Я спросил: "Сколько вы платите за проект и сколько у меня есть времени?" Они сказали, что бюджет составляет 420,000 шекелей и они готовы ждать год.

Я попросил полчаса, внимательно изучил техническое задание и сказал им, что я сделаю им программу за два месяца.

Они начали смеяться надо мной и сказали что такое просто невозможно. Я ответил: "Если не уложусь в два месяца, вы мне ничего не заплатите и я вам оставлю программу в подарок. А если уложусь в срок, то вы доплатите мне еще 50,000 шекелей, за то что не поверили мне с первого раза".

Они посерьезнели, примолкли, переглянулись, посовещались немного и…. подписали договор.

Это может показаться неосмотрительным поступком, но я знал свои возможности. У меня был колоссальный опыт построения CRM систем, у меня был огромный опыт в программировании и управлении проектами такого рода. Кроме того, я не пришел с улицы - меня привел знакомый адвокат, который знал и меня и их. Связи в деловом мире решают многое.

Я позвонил знакомым программистам, которые работали в моей компании, объяснил им задание, и вместе с ними погрузился в работу. Офиса у меня не было, поэтому мы работали дома у одного из программистов. Каждый день. Включая пятницу и субботу. Мы практически жили около компьютера. Обычно, домой я возвращался далеко за полночь. А иногда оставался спать там же, у программиста, потому что смысла идти домой уже не оставалось - через пару часов все равно пора возвращаться и продолжать впахивать.

Через полтора месяца программа была готова.

Клиент пришел в восторг от простоты и удобства программы и скорости работы. Через пару дней я получил свои деньги, заплатил программистам по 50,000 шекелей каждому, дал 40,000 шекелей предпринимателю, который меня туда привел. У меня осталось чистыми 330,000 шекелей. Налогов я практически не платил, потому что этими деньгами закрывал долги компании.

Конечно, такие сделки случались не каждый день, но за два года, я смог заключить три подобные сделки и тем самым закрыть все свои долги.

Люди, которые пошли мне на встречу и подождали с выплатой долгов - получили все сполна, до последней копейки, как я им и обещал.

А банки, и компании которые подали на меня в суд - получили минимум. Я смог сам, без адвокатов, договориться с ними и закрыл с ними больше миллиона шекелей долга, всего за 380,000 шекелей. У них не оставалось выбора, кроме как пойти на мои условия, потому что больше они ничего не смогли бы с меня получить - у меня не осталось ни домов, ни машин, ничего что можно было отобрать.

Я не вижу особого смысла рассказывать здесь, как конкретно я договаривался с банками и смог довести их до минимума. Уверен, если вас припрет, вы тоже сможете это сделать. Когда ты укусил себя за яйца - все возможно :)

Лишь спустя годы, я осознал, что яма, в которую я упал, оказалась моим самым лучшим подарком в жизни. Именно она стала фундаментом для резкого взлета.