Глава 9. Тяжелая победа

Строить сайты и выискивать большие сделки оказалось весьма интересно. Но я понимал, что пора двигаться дальше. Я не собирался всю жизнь строить сайты. Этот этап надо было пройти, чтобы выбраться из долгов, но дальше я хотел заняться более перспективным направлением.

Я искал вдохновение, гениальную идею. Я бродил по Ашкелону, ездил в Тель-Авив и бродил там по всем улицам и переулочкам. Я открывал “золотые страницы” и выписывал оттуда разные идеи. Я лазил по интернету и смотрел, чем люди занимаются и на чем они зарабатывают.

Вариантов набралась масса, но одни требовали слишком много денег, другие казались слишком мелкими, третьим требовался опыт, которого у меня еще не было. Но, я собирал все перспективные идеи и прилежно записывал в отдельный файл. Мало ли что? А вдруг пригодится?

За все время поисков, я так и не нашел ту самую, одну-единственную гениальную идею. Зато у меня получился неплохой сборник - более 800 идей в моей коллекции! Настоящая энциклопедия!

В этом сборнике идей было что-то завораживающее. Я практически ежедневно открывал его и перечитывал. Читаешь одну идею, а у тебя рождается другая. Читаешь следующую идею и видишь как ее можно применить в другом бизнесе. Читаешь третью и знаешь кому ее предложить и заработать вместе с ним. Получился самый настоящий вдохновитель и генератор идей!

И я подумал: если мне так хорошо от этого сборника и у меня появляется так много идей, почему бы не продавать его людям? У них будут рождаться свои идеи!

Эврика! Вот она идея, которую я искал! Я нашел, то что мне нужно!

Инвестиции в создание бизнеса - минимальные, сборник представляет из себя всего лишь файл с идеями. А сайт построить я смогу сам. Весь чистый доход с продаж идет в карман. Никаких рисков. Вперед! Let’s начнем!

В тот же день я купил адрес homebiz.co.il - "домашний бизнес". Почему именно домашний? Потому что, из идей я отобрал только те, которые не требовали больших вложений. Бизнес можно было открыть буквально у себя дома.

Через три недели сайт был готов. Элегантный онлайн-магазин, где продавались идеи для бизнеса. Маркетинговый посыл простой: "Хочешь создать бизнес, но у тебя нет нужной идеи? Заходи на сайт, и покупай сборник идей".

Наполнение сайта заняло еще пару недель. Все идеи я рассортировал по категориям, чтобы людям было проще ориентироваться. Выбирай тематику которая тебе нравится: бизнес в интернете, оффлайне, питание, производство, автомобили, фриланс итд.

Сайт был готов и наполнен контентом, но рекламировать его оказалось негде. На дворе стоял 2006 год - не было ни "Гугл Адвордс" ни Фейсбука. Точнее, они были, но массовый потребитель о них толком ничего не знал.

Рекламу можно было сделать только на крупных сайтах, таких как walla, ynet и т.д, но там она стоила бешеных денег. За один день на walla просили десятки тысяч шекелей. Я не мог себе этого позволить.

Но без рекламы проект никуда не двинется. Печатать флаеры и разносить их по почтовым ящикам - неэффективно. К тому же, интернет-проекты флаерами не рекламируются.

Я решил использовать проверенный метод - обойти всех знакомых бизнесменов и продать им сборники идей.

Несмотря на мою способность убеждать и объяснять, люди не до конца понимали, зачем им этот сборник идей. Они говорили: “Эли, у меня уже есть бизнес, зачем мне нужен этот сборник идей?!”

Те же, у кого не было бизнеса, говорили мне: “Чтобы открыть свое дело нужны время и деньги. У меня нет ни первого ни второго. Когда я соберусь открывать бизнес, тогда и куплю твой сборник”.

Мысль, что сборник зажигает креативность и помогает самому генерировать новые идеи - никто не воспринял. Похоже, рождение новых идей, это не очень востребованный товар на рынке.

Я понял, что влип. По обычной методике, от двери к двери, я этого слона не продам. Но ведь должны быть люди, которые ищут идею для бизнеса? Обязательно! Как мне найти этих людей? Как достучаться до них?

Есть только один самый быстрый путь - Google. Если человек будет искать в в Google слова “идея для бизнеса”, то он должен найти там мой сборник. Но это требует раскрутки и SEO сайта - опять время и деньги. А мне нужно быстро и сейчас!

Следующая идея, которая пришла мне в голову: надо НАУЧИТЬ людей пользоваться сборником и тогда они захотят его покупать.

А как это сделать? Для обучения нужен постоянный контакт с людьми. Для контакта нужна личная подписная база. Если у меня будут подписчики, то я смогу каждый день посылать им одну идею и рассказывать как ее реализовать и использовать для других бизнесов. Вот оно, решение!

Остался один маленький вопросик: где мне, черт возьми, взять подписную базу, если у меня нет ни подписчиков ни системы рассылок?!

Ну, с системой рассылок я разобрался достаточно быстро - сел и за несколько дней написал программу, которая будет рассылать мейлы. Правда с ограничением на рассылку в 1,000 адресов - больше мой сервер физически не тянул. Но этого вполне достаточно чтобы начать.

Я решил, что если из тысячи человек я смогу убедить хотя бы сто купить сборник идей, то это уже даст толчок к развитию сайта.

Оставался последний вопрос - где взять тысячу подписчиков?

Первым делом я внес в базу всех своих знакомых и бизнесменов. Набралось человек 250. Уже неплохо, но недостаточно, даже чтобы послать первый мейл - все они меня знали и практически у всех я уже был со своим сборником идей.

Надо было искать еще людей. И вот какое решение я нашел. Есть компании которые занимаются нетворкингом. Нетворкинг - это когда собираются бизнесмены, человек 50-70, садятся за столы и каждый начинает рассказывать, чем он занимается. Таким образом люди знакомятся и создают вместе что-нибудь, находят себе новых клиентов.

Я же пришел туда собирать подписчиков.

Нетворкинг проходил в “Лишкат Амисхар” в Тель-Авиве. Я каждую неделю ездил туда и знакомился со всеми бизнесменами и обменивался с ними визитками. Вечером приезжал домой и вручную вбивал все собранные мейлы в систему рассылок.

Встречи в “Лишкат Амисхар” проходили раз в неделю. Этого было мало. Поэтому я начал ходить на всевозможные выставки и знакомиться с предпринимателями. Я собирал визитки всех тех, кто выставлял свои проекты, всех бизнесменов и даже просто прогуливающихся там людей. А вечером вносил все мейлы в свою систему. За одну поездку мне удавалось “выудить” штук пятьдесят визитных карточек.

Когда я вносил человека в базу, ему автоматом отсылалась письмо с поздравлениями и электронной книжкой, в которой я давал бесплатно 10 бизнес-идей и объяснял, что с ними надо делать, и как на основе полученного генерировать новые идеи.

Некоторые из тех, кого я добавлял в базу, плевались, ругались и писали мне гневные письма, мол почему ты без спроса добавил меня в свою базу. Таких, я конечно сразу удалял. Но такое случалось крайне редко обычно пара-тройка недовольных на сотню визиток.

Большинство же из тех кого я добавлял в базу, были очень рады знакомству и идеям, которые я присылал.

За полгода ходьбы по нетворкингам, встречам и выставкам, я смог собрать базу в 1,000 человек. Не скажу что легко, но задача была достигнута.

Правда, это не очень помогло продажам сборника идей. Несмотря на то, что я каждый день слал всем 1,000 подписчикам примеры идей, продажи шли очень вяло. Продавалось 2-3 сборника в неделю. Слишком мало, чтобы назвать это бизнесом.

Я уже почти махнул рукой, но решил сделать еще одну проверку. Я написал письмо, в котором спросил подписчиков: “Ок, идеи вам не нужны. А что вам нужно? Напишите мне и я постараюсь вам это дать!”

К моему удивлению, на мое письмо откликнулось более 200 человек - более 20% читателей! Я понял что мои письма читают! Отлично! Раньше мне казалось, что их вообще никто не открывает.

Читатели писали мне, что идеи конечно хорошие, но если бы я давал рекомендации и четкий маркетинговый план, как их реализовать - было бы куда интереснее.

Во, блин, что им надо оказывается! Четкий план им нужен… Хм… Это ж, на каждую идею надо писать бизнес-план, глубоко изучить ее. Слишком трудозатратно!

В сборнике более 800 идей и если на каждую идею потрачу хотя бы день - все равно понадобится три года чтобы все это сделать! Да ну это все к черту…

НО! Прежде чем слать все к черту, давай-ка я попробую сделать 25 мини-планов, то есть не огромных бизнес-планов, а четких и дельных советов, как запустить идею с минимальными деньгами. Это же я смогу сделать? Смогу, конечно.

Выглядит более реально. Заодно и потестим, на самом ли деле людям это надо и готовы ли они будут за это заплатить.

Я выбрал 25 самых интересных и сочных идей. Обработал их за 2 недели, собрал в одну электронную книгу и выставил ее на продажу. Книга называлась: “25 самых доходных идей с четким и быстрым планом как их реализовать”. Поставил на книгу цену в 199 шекелей.

В воскресенье, в 9 часов утра, я послал рекламу книги всему подписному листу, который к тому времени насчитывал 1,136 подписчиков.

В первый же день книгу купили 82 человека!

Победа! Тяжелая и нелегкая победа, к которой я шел почти полтора года. Если поделить полученный доход на затраченное время, получится очень скромная сумма, но... все же, гипотеза была доказана - в интернете можно заработать деньги на информации!

Сейчас это кажется понятным и общеизвестным, но в те годы, никто в Израиле не продавал информацию. Я стал ПЕРВЫМ инфобизнесменом в Израиле, который смог продать информацию на несколько тысяч шекелей в день!

Я решил во что бы то ни стало, увеличить свой подписной лист. Схема очень простая - чем больше подписчиков, тем больше продаж.

Я делал взаимные рассылки с другими владельцами сайтов, у которых были свои подписчики. Даже если у кого-то была подписная база всего в триста человек - я делал взаимную рассылку: он рекламировал меня, а я его.

Потихоньку, мой подписной лист рос. Людям нравились мейлы которые я им ежедневно писал. Они пересылали информацию друг другу и каждый день ко мне добавлялись все новые и новые подписчики.

За год кропотливой работы, практически вручную, я собрал базу в 5,000 человек. Сейчас это кажется смешным, потому что с современными технологиями, 5,000 подписчиков можно собрать за час. Но тогда не было ни рекламы в гугле, ни фейсбука ни ютуба - ничего. Каждого подписчика приходилось приводить за руку.

Чтобы продажи не падали, требовалось постоянно добавлять новые сборники идей, новые товары. Потому что сборники очень быстро устаревали. Ну, купили люди идеи один раз и все. Они ж не будут брать один и тот же сборник каждый день? И даже если выпускать новый сборник каждый месяц, все равно люди пресыщаются однообразной информацией.

Я решил отложить создание контента и придумать что-то такое, что сможет работать постоянно, вне зависимости от сезона и погоды.

То что нужно всем бизнесменам, в любой время года - это реклама. У меня есть неплохой подписной лист, в котором можно давать рекламу. 5,000 читателей, из которых 95% владельцы малых и средних бизнесов. Активная платежеспособная целевая аудитория.

Новая идея оказалась проста - перезнакомить с друг другом эти 5,000 бизнесменов. Я сделал на сайте раздел “Виртуальная визитная карточка”. Идея заключалась в следующем: “Добавь свою визитку к нам на сайт и мы ее пошлем 5,000 другим бизнесменам, чтобы ты смог с ними познакомиться и превратить их в своих клиентов”.

Это была совершенно новая идея - такого на рынке еще не появлялось. Чтобы заявить о себе, люди создавали большие сайты, блоги, открывали интернет-магазины, а я сделал процесс рекламы простым и легким.

Как только я разрекламировал эту услугу в своем подписном листе, в тот же день на сайт добавилось более 1,000 визиток! Я стал сильнее чем “Лишкат Амисхар” :) Через неделю я сделал услугу платной - можно было добавить визитку на сайт бесплатно, но если человек хотел попасть в мою рассылку, это стоило 199 шекелей.

Люди платили с удовольствием. Ежедневно продавалось 3-5 реклам визиток. Получился неплохой дополнительный доход. Все деньги заработанные с виртуальных визиток я вкладывал в платную рекламу и наращивал подписной лист. Ежемесячно в базу подписчиков добавлялись почти 1,000 новых бизнесменов.

За время ведения сайта и интернет-проектов, у меня накопился неплохой опыт создания рекламных объявлений, писем, текстов. Я, конечно, не был гением рекламы, но набрал достаточно опыта, чтобы его сформулировать, превратить в товар и продавать.

Поэтому, следующим моим инфотоваром стала книга с пошаговой методикой про создание рекламы: “Как написать рекламный текст, который заставит твоего клиента сделать все, что тебе нужно”.

Сначала я продавал ее за 97 шекелей. Ее купили сотни людей. Через несколько месяцев я поднял цену на 197 шекелей - думал, что продажи спадут, но продажи увеличились. Еще через несколько месяцев я снова поднял цену, уже на 297 шекелей - книга все равно продавалась. Я опять поднял цену до 397 шекелей - продажи продолжались в том же темпе.

Но, даже у самых прекрасных книг есть свой конец. Мне приходилось постоянно обновлять ассортимент, писать новые тексты. Это очень сильно выматывает. Ты не можешь остановиться ни на секунду. Постоянно надо давать людям что-то новое, постоянно надо их удивлять.