Глава 10. И потом случилось ЭТО!

Захожу я как-то раз в магазин и смотрю продаются конфеты. По 10 шекелей за килограмм. Смотрю, недалеко от стенда с конфетами стоит девушка и упаковывает эти же конфеты в красивые коробки бонбоньерки. Цена на бонбоньерку уже 15 шекелей, при том что в бонбоньерку помещается максимум 300 грамм конфет! То есть, килограмм конфет уже приносит не 10 шекелей, а 50 шекелей! В пять раз больше!

Как же так?! Это ведь тот же товар! Те же конфеты, просто в другой упаковке! И фактически только из-за упаковки они приносят в пять раз больше денег!

Оппааа….. А что если поменять упаковку для своих товаров?!

Ту же самую информацию, которую я даю в книгах, переупаковать, добавить новый контент, добавить задания, и назвать не книгой, а курсом?Курс ведь должен стоить дороже чем книга?

Правда, для того чтобы создать курс, надо и трудиться больше, работать с людьми, проверять задания и т.д., но зато там и денег больше. Но информация та же самая!

Я задумался: елы-палы, а ведь именно так и работает любой университет: каждый курс в семестре - это всего лишь одна книга, которую любой человек может купить в магазине за 50 шекелей. Но люди платят десятки тысяч шекелей за обучение! Фактически люди платят за то, что кто-то нашел и выбрал за тебя что учить, правильно упаковал и сумел объяснить эту информацию на доступном тебе языке!

Идею надо было срочно проверить. У меня горели руки и ноги, так сильно я хотел попробовать. Но запустить идею оказалось не просто.

Возникла огромная куча вопросов: как этот курс проводить в интернете? Ведь нет системы проведения курсов? Какой контент дать ученикам? Можно, конечно, просто переформатировать книгу, но этого мало. Надо выдавать человеку уникальный контент. А как давать задания? Как их проверять? Как сделать так, чтобы курс не спиратили и не выставили в общий доступ в интернет?

На эти и многие другие вопросы у меня не было ответов. Я даже не знал где их искать. Но обычно, вопросы на ответы я ищу просто - прыгаю в воду, а потом пытаюсь выплыть. Риск минимальный - максимум, не получится. Ничего страшного. Зато появится опыт. Не особо долго думая, я взял и прыгнул в воду. Let’s начнем, а дальше что будет, то будет.

Я решил создать курс и назвать его: “как создать доходный бизнес в интернете” - благо опыта создания инфотоваров и бизнесов у меня уже накопилось достаточно. Я купил домен TopLink - это означает "вывести свой сайт в топы".

С чего начать курс? Что в нем будет? Не имею представления. Я сел и начал писать, что бы я как клиент, хотел бы получить на подобном курсе. Получился длинный список из 59 пунктов. Я выбрал самые интересные и актуальные темы и получилось 25 глав.

Я подумал, что если каждый день слать клиенту по одной главе с одним маленьким заданием, то за месяц он сможет пройти весь курс. Человек получал бы информацию постепенно, и так же постепенно делал бы задания.

Я приступил к написанию контента для курса. Процесс шел очень тяжело. Почему? Потому что я не сидел в яме. На меня ничего не давило. Деньги с сайта HomeBiz шли практически сами собой - продавались книги, виртуальные визитки. Я никуда не спешил. У меня не было кризиса. Я осознал проблему и понял, что я ужасно ленивый, и двигаюсь только тогда, когда жареный петух клюет меня в нужное место :)

Я вымучивал из себя пару главу в неделю в лучшем случае. Лишь через год, я смог родить весь контент для курса и завершить систему обучения.

Все было готово, но я тянул со стартом. Я боялся. Боялся, что я разрекламирую, а его никто не купит, потому что курс был недешевый.

Я поставил на него цену в 2,930 шекелей. За такую сумму я в интернете еще ничего не продавал. Это же куча денег! Как человек столько заплатит, не видя меня и не зная меня?! Это ж не книжки продавать по 297 шекелей!

Я тянул и тянул с запуском. Прошло еще два месяца и в какой-то момент я решил - будь что будет. Курс и так лежит без дела и пылится. Максимум - никто не купит. Так пусть пылится на сайте.

Обычно для своих новых продуктов я делал грандиозные рекламы, готовил людей, разогревал их к выходу новой книги, а тут послал простую и неброскую рекламу по своей базе.

Обычно сразу после запуска новой книги, я выключал компьютер, шел делать тайский массаж и греться в джакузи. Мой любимый ритуал. В этот раз я тоже сделал именно так.

Прошло шесть часов, с тех пор как я ушел отдыхать. Но я не заходил в панель управления. Я очень сильно не хотел увидеть там 0 продаж.

После массажа я отправился гулять по городу. Просто гулять. Мне нравится иногда бесцельно пошляться по улицам - смотреть на людей, разглядывать здания, деревья. И вот гуляю я, но в телефон (в панель управления) не заглядываю. Страшно.

Через час прогулок, я все таки не выдержал и залез в телефон, чтобы посмотреть что творится на сайте…

Смотрю… а там три продажи курса!!!

Ааааа! Три продажи! Целых три продажи! И каждая по 2,930 шекелей! От одной простой ленивой рекламы!

У меня аж голова закружилась от счастья! Я побежал, нет, я полетел домой, чтобы срочно написать нормальный рекламный текст и сделать мощную рассылку всем своим подписчикам.

Уже через два дня рекламный текст был готов. А за эти два дня продалось еще четыре курса! Настоящий фурор! Я увидел какие возможности открываются передо мной. Люди могут платить за дорогой продукт в интернете! Люди хотят платить мне! Все таки не зря я потел эти два года!

Я послал мощную рекламу по всей своей базе…

Победа. За один день я продал 17 курсов! Почти 50,000 шекелей! За день! Ощущение, как будто тебе сам Бог подарил личный самолет и сам тебя на нем катает :))

Я понял, что мне срочно нужны две вещи - большая база подписчиков и хорошие продукты за которые люди готовы платить.

Базу подписчиков я начал набирать через гугл адвордс - к тому времени он уже прочно закрепился на рынке. Кроме этого я постоянно делал взаимные рассылки, но уже с теми, у кого было 5,000 и больше подписчиков.

Ежемесячно ко мне присоединялась 1,000 новых подписчиков. И каждый новый подписчик был дополнительным доходом для моего бизнеса.

Я хотел продавать больше курсов. Чтобы курс продавался хорошо, надо "заразить собой" как можно больше людей. А для этого надо давать много качественного и бесплатного контента.

И вот что я придумал: разослал по своей базе письмо, в котором написал: “Пришлите мне ваш сайт на проверку. Я лично пройдусь по нему, сделаю вам бесплатную проверку и напишу, что вам надо в нем подправить, чтобы больше зарабатывать”.

Я подумал, что это будет неплохо, потому что всем интересно, что творится у них на сайте, и как его улучшить. Тем более когда это дают бесплатно!

Лучше бы я не посылал это письмо…

В первый же день рассылки ко мне встала очередь из 600 людей, которые хотели сделать бесплатную проверку сайта! Реально.

Я не смог ничего сделать с большинством заявок. Большинство сайтов не получили никакой проверки. Дорогие пользователи, если вы читаете эти строки - простите меня!

Из 600 заявок я выбрал 10 сайтов, сделал им проверку и послал результаты всем подписчикам. Пока я делал проверку десяти сайтов, очередь увеличилась еще на 300 человек!

Я не знал что делать с таким количеством заявок…

Нанять человека, чтобы он делал проверки сайтов - я не мог. Потому что люди хотели чтобы именно я сделал им проверку, а не кто-то другой. А я физически не мог справится с таким объемом работы. Это было просто нереально.

Чтобы уменьшить кошмарную очередь, я решил сделать проверку платной и поставил на нее цену в 499 шекелей.

Из 900 человек подавших заявку осталось 172 человека, которые заплатили за проверку. Но это все равно было очень много.

Каждая проверка забирала у меня приблизительно час-два работы. Даже если бы я сидел целый месяц за компьютером, я бы все равно не успел всем ответить и сделать проверку. А реклама продолжала работать, и очередь росла быстрее, чем я ее сокращал.

Мне пришлось полностью остановить рекламу новой услуги. Мне пришлось лично написать мейлы всем тем, кто заплатил и сообщить, что им придется ждать месяц или два, чтобы получить свою проверку. Я написал им: “Если вы не согласны ждать, я верну вам деньги”. Я думал, что часть клиентов попросит деньги обратно, и таким образом я уменьшу количество работы. Но деньги забрал назад только один человек. Остальные сказали, что готовы ждать хоть три месяца, лишь бы я сделал им личную проверку.

Это был самый кошмарный месяц! Я вставал в пять часов утра и начинал делать проверки сайтов. Ночью, с красными и опухшими глазами шел спать, чтобы утром снова делать проверки… Но надо было их сделать. Все. Потому что, люди заплатили и ждали своей проверки.

Пользователи ежедневно писали письма и требовали чтобы я снова включил услугу проверок сайтов. Я включил рекламу только после того, как закончил то, что был должен людям, и сразу поднял цену до 999 шекелей за проверку.

Рынок успокоился. Вышла приемлемая цена, когда клиентов достаточно, но не слишком много. Я получал в день 2-3 заказа и этого мне было вполне достаточно.

Но на одних проверках сайтов жизнь не построишь. Во-первых, как я уже писал, все имеет свой срок годности, и я знал, что проверки однажды надоедят. Кроме того, проверки сайтов - это постоянный и ежедневный труд. А я не хотел быть рабом компьютера.

Чтобы разрабатывать новые товары, я постоянно должен был быть в курсе, чего хочет рынок. Можно было конечно рыскать по интернету и читать на форумах и блогах вопросы людей, но это тоже немалый труд.

И у меня родилась новая идея. Я создал сайт sheelot.co.il. Это был сайт, на котором с одной стороны регистрировались разные специалисты - по медицине, по психологии, по нумерологии, по стилистике, по недвижимости и т.д., а с другой стороны, обычные люди могли заходить на сайт и задавать этим специалистам вопросы. Сервис был совершенно бесплатный - и для специалистов, и для обычных пользователей.

Это было хорошо для всех - специалисты бесплатно получали клиентуру, потому что отвечали на вопросы бесплатно, но потом очень легко могли превратить пользователя в клиента. А пользователи получали профессиональные ответы на свои вопросы.

Что получал я и зачем мне это было нужно? А я получал информацию - что людям интересно, какие они задают вопросы, и за что они готовы платить. Практически, сайт sheelot стал моим бесплатным исследовательским бюро.

Я не буду здесь подробно и в деталях описывать проект sheelot, но он начал делать свое дело с первого же дня запуска. Получился прекрасный проект, который отлично справлялся с поставленными задачами. Спустя несколько месяцев на сайте было зарегистрировано несколько тысяч специалистов, которые давали ответы на десятки тысяч вопросов пользователей.

Из сайта sheelot я спокойно выуживал информацию и изучал, за что люди готовы платить.

С другой стороны мне требовалась большая база пользователей. Я создал проект MicroMail.co.il - сервер рассылки, на котором любой желающий мог зарегистрироваться и сделать рассылку своим клиентам, бесплатно. Взамен я получал право рекламировать в их рассылке свои проекты. Мне этого было вполне достаточно.

Мой подписной лист рос как на дрожжах и очень скоро перевалил за 100,000 подписчиков. Даже по нынешним меркам нешуточная база. Серьезный актив, критическая масса пользователей, с которой можно было начинать любой бизнес, любого масштаба.


Как вы уже наверное поняли, проекты MicroMai и Sheelot были не проектами для получения заработка, а проектами для привлечения бесплатного качественного трафика и изучения рынка.

Мне уже не нужна была платная реклама на "Гугл Адвродс". У меня получилась полностью монопольная система. С MicroMai приходили тысячи бесплатных подписчиков, которые шли на мои проекты, HomeBiz, TopLink и Sheelot, где превращались в клиентов и покупали мои курсы, книги, сборники и методички.

P.S. На сегодняшний день, все проекты - Area, HomeBiz, ToplLink, Money Inspector, Sheelot и MicroMail проданы, и принадлежат другим людям. В следующих главах я расскажу, почему я все продал.