Глава 7. Ошибки.
— Третье качество предпринимателя — это готовность делать ошибки. И чем больше он сделает ошибок — тем лучше.
— А зачем надо делать ошибки?! Ошибки — это ведь плохо!
— Чем больше ошибок сделаешь — тем быстрее прийдешь к результату. Чтобы забить один гол, надо сотни раз ударить по воротам. Из сотни попыток хотя бы один гол, но забьешь.
— Такой подход в корне отличается от того, чему нас учили с детства родители и школа.
— Правильно. Нас учили получать хорошие оценки. Нас учили быть отличниками и даже гордились этим. Нас учили быть перфекционистами.
— А разве быть перфекционистом — это плохо?
— Это не просто плохо — это ужасно. Перфекционист годами строит свой идеальный дом, годами ищет идеальную девушку, годами пишет идеальную книгу. И пока он решается на один шаг, другие люди уже живут в этих домах, жениться на этих девушках, пишут книги и создают бизнесы.
— А как тогда нужно действовать?
— Не надо пытаться сделать все идеально с первого раза. Ни Windows, ни iPhone, ни Google, ни Lexus не были идеальными изначально. Они улучшали свой продукт постепенно. Поэтому лучше начать неправильно, но начать. Лучше приготовить не самый вкусный в мире помидорный суп, но все-таки приготовить его. Лучше создать не самую идеальную аппликацию, но все-таки создать ее. Не идеальный, но работающий бизнес — лучше, чем идеальный, но который пылится на полке. Именно для этого и нужна готовность делать ошибки.
— Вау, Эли… Неужели все предприниматели обладают этим качеством?
— Нет, не все. Большинство боится ошибок. Надо иметь стальные яйца, чтобы сделать тысячи попыток и быть готовым к тому, что только одна увенчается успехом. Ты слышал про Томаса Эдисона?
— Это тот, кто лампу изобрел?
— Да, тот самый. Ты знаешь, сколько экспериментов он поставил, чтобы изобрети лампочку?
— Сколько?
— Две тысячи экспериментов. Вдумайся в эту цифру. 1999 ошибок. Когда один из журналистов спросил его, какого это — пережить две тысячи ошибок, чтобы создать одну лампочку, Эдисон ответил, что это не две тысячи ошибок, а 1999 методов, как не надо делать лампочку. Вот это вера. Вот это яйца. Возьми обычного человека, сколько попыток он бы сделал?
— Максимум несколько десятков.
— Это в лучшем случае…
— Эли, а почему так страшно делать ошибки?
— Из-за страха быть смешным. Вот скажи мне, ты умеешь кататься на велосипеде?
— Конечно.
— Ты падал с велосипеда, пока научился ездить?
— Ну, конечно.
— А сколько раз падал?
— Да сотни раз, наверное.
— А над тобой смеялись пацаны во дворе, когда ты падал?
— Конечно смеялись. То в столб въеду, то на траву заеду.
— Тебе было приятно когда над тобой смеялись?
— Нет, конечно.
— А реально научиться ездить на велосипеде, не упав ни разу?
— Без вариантов. Это не реально.
— Вот именно. Ты не научишься ездить на велосипеде, если боишься падать. Ты не научишься ездить на велосипеде, если боишься быть смешным. Тоже самое в бизнесе. Тебя ждут сотни глупых ошибок. И этих ошибок невозможно избежать, какой бы ты умный ни был. Оп-па и ты вдруг сразу проснулся богатым и успешным — это сказки, которые есть только в фильмах. Реальность гораздо жестче.
Прогуливаясь по саду Эли, мы подошли к дереву, на котором росли яблоки.
— Сколько ты здесь видишь яблок? — спросил Эли.
— Ну, наверное, штук сто.
— А сколько в каждом яблоке семян?
— Не уверен, семь, может десять?
— Итого сколько семян дает дерево?
— Получается 700-1000 семян.
— А знаешь, сколько из них превратиться в деревья?
— Штук триста, наверное.
— Нет. Большую часть яблок съедим мы. Остальные упадут на землю, но их склюют птицы. Из того, что останется, только некоторые переживут зиму. Из нескольких десятков оставшихся семян, только штук десять получат весной достаточно воды и превратятся в ростки. Часть этих ростков будет уничтожена — они замерзнут, будут съедены коровой, птицами. Выживут, в лучшем случае, два-три ростка. Вдумайся в математику — природа создает тысячу семян, чтобы вырастить всего пару деревьев. Это закон семян.
— Вау...
Эли сорвал с дерева яблоко, положил мне его в руку и сказал:
— Лучшие из лучших предпринимателей ошибаются 19 из 20 раз. Но именно эти 19 ошибок дают им шанс один раз попасть по воротам и получить от жизни все, что они хотят. Будь готов к ошибкам. Не бойся ошибок. Если у тебя получилось то, что ты задумал — ты получишь результат. А если не получилось — ты получишь опыт, как не надо делать. Ты в выигрыше в любом случае. Лучше сделать и пожалеть что ошибся, чем не сделать и пожалеть о том, что даже не попытался.
После этого он ушел по своим делам, а остался сидеть под аркой роз.
Я ел вкуснейшее яблоко, только что сорванное с дерева, и думал: как хорошо, что можно не быть идеальным, как здорово, что можно делать ошибки, и при этом не чувствовать себя виноватым!
— Третье качество предпринимателя — это готовность делать ошибки. И чем больше он сделает ошибок — тем лучше.
— А зачем надо делать ошибки?! Ошибки — это ведь плохо!
— Чем больше ошибок сделаешь — тем быстрее прийдешь к результату. Чтобы забить один гол, надо сотни раз ударить по воротам. Из сотни попыток хотя бы один гол, но забьешь.
— Такой подход в корне отличается от того, чему нас учили с детства родители и школа.
— Правильно. Нас учили получать хорошие оценки. Нас учили быть отличниками и даже гордились этим. Нас учили быть перфекционистами.
— А разве быть перфекционистом — это плохо?
— Это не просто плохо — это ужасно. Перфекционист годами строит свой идеальный дом, годами ищет идеальную девушку, годами пишет идеальную книгу. И пока он решается на один шаг, другие люди уже живут в этих домах, жениться на этих девушках, пишут книги и создают бизнесы.
— А как тогда нужно действовать?
— Не надо пытаться сделать все идеально с первого раза. Ни Windows, ни iPhone, ни Google, ни Lexus не были идеальными изначально. Они улучшали свой продукт постепенно. Поэтому лучше начать неправильно, но начать. Лучше приготовить не самый вкусный в мире помидорный суп, но все-таки приготовить его. Лучше создать не самую идеальную аппликацию, но все-таки создать ее. Не идеальный, но работающий бизнес — лучше, чем идеальный, но который пылится на полке. Именно для этого и нужна готовность делать ошибки.
— Вау, Эли… Неужели все предприниматели обладают этим качеством?
— Нет, не все. Большинство боится ошибок. Надо иметь стальные яйца, чтобы сделать тысячи попыток и быть готовым к тому, что только одна увенчается успехом. Ты слышал про Томаса Эдисона?
— Это тот, кто лампу изобрел?
— Да, тот самый. Ты знаешь, сколько экспериментов он поставил, чтобы изобрети лампочку?
— Сколько?
— Две тысячи экспериментов. Вдумайся в эту цифру. 1999 ошибок. Когда один из журналистов спросил его, какого это — пережить две тысячи ошибок, чтобы создать одну лампочку, Эдисон ответил, что это не две тысячи ошибок, а 1999 методов, как не надо делать лампочку. Вот это вера. Вот это яйца. Возьми обычного человека, сколько попыток он бы сделал?
— Максимум несколько десятков.
— Это в лучшем случае…
— Эли, а почему так страшно делать ошибки?
— Из-за страха быть смешным. Вот скажи мне, ты умеешь кататься на велосипеде?
— Конечно.
— Ты падал с велосипеда, пока научился ездить?
— Ну, конечно.
— А сколько раз падал?
— Да сотни раз, наверное.
— А над тобой смеялись пацаны во дворе, когда ты падал?
— Конечно смеялись. То в столб въеду, то на траву заеду.
— Тебе было приятно когда над тобой смеялись?
— Нет, конечно.
— А реально научиться ездить на велосипеде, не упав ни разу?
— Без вариантов. Это не реально.
— Вот именно. Ты не научишься ездить на велосипеде, если боишься падать. Ты не научишься ездить на велосипеде, если боишься быть смешным. Тоже самое в бизнесе. Тебя ждут сотни глупых ошибок. И этих ошибок невозможно избежать, какой бы ты умный ни был. Оп-па и ты вдруг сразу проснулся богатым и успешным — это сказки, которые есть только в фильмах. Реальность гораздо жестче.
Прогуливаясь по саду Эли, мы подошли к дереву, на котором росли яблоки.
— Сколько ты здесь видишь яблок? — спросил Эли.
— Ну, наверное, штук сто.
— А сколько в каждом яблоке семян?
— Не уверен, семь, может десять?
— Итого сколько семян дает дерево?
— Получается 700-1000 семян.
— А знаешь, сколько из них превратиться в деревья?
— Штук триста, наверное.
— Нет. Большую часть яблок съедим мы. Остальные упадут на землю, но их склюют птицы. Из того, что останется, только некоторые переживут зиму. Из нескольких десятков оставшихся семян, только штук десять получат весной достаточно воды и превратятся в ростки. Часть этих ростков будет уничтожена — они замерзнут, будут съедены коровой, птицами. Выживут, в лучшем случае, два-три ростка. Вдумайся в математику — природа создает тысячу семян, чтобы вырастить всего пару деревьев. Это закон семян.
— Вау...
Эли сорвал с дерева яблоко, положил мне его в руку и сказал:
— Лучшие из лучших предпринимателей ошибаются 19 из 20 раз. Но именно эти 19 ошибок дают им шанс один раз попасть по воротам и получить от жизни все, что они хотят. Будь готов к ошибкам. Не бойся ошибок. Если у тебя получилось то, что ты задумал — ты получишь результат. А если не получилось — ты получишь опыт, как не надо делать. Ты в выигрыше в любом случае. Лучше сделать и пожалеть что ошибся, чем не сделать и пожалеть о том, что даже не попытался.
После этого он ушел по своим делам, а остался сидеть под аркой роз.
Я ел вкуснейшее яблоко, только что сорванное с дерева, и думал: как хорошо, что можно не быть идеальным, как здорово, что можно делать ошибки, и при этом не чувствовать себя виноватым!