Глава 9. Где найти деньги для бизнеса?
Сегодня Эли решил не будить меня в 5:20 утра :) Хотя я и был готов к утренней прогулке.
Зато сегодня Эли устроил мне другой сюрприз — банный день. Для человека родившегося в Израиле, баня — это новинка. Я шел в баню в первый раз в жизни.
Часов в девять утра мы легко позавтракали фруктами и сразу поехали в "Кфар Шавит". Это частное эко-поселение, которое Эли строит для своих студентов и единомышленников.
О "Кфар Шавит" я читал в "Библии Предпринимателя", поэтому поездка была очень волнительной для меня. Я еще не встречал ни одного ментора, у которого есть собственный дубовый лес со своим эко-поселением. Хотелось воочию увидеть все то, о чем написано в книге.
Мы сели в машину и через минут пятнадцать подъехали к "Кфар Шавит". За воротами попали в дубовый лес. Вокруг нетронутая природа. Величественные дубы. Чистейший, насыщенный кислородом воздух. Щебетание лесных птиц. Все это создает невероятную атмосферу спокойствия и умиротворенности. Как будто попадаешь в рай.
В чаще леса расположены несколько гостевых коттеджей. Все они сделаны из дерева, с использованием экологически чистых материалов. В домах продуманы все мелочи для удобства гостей, вплоть до качелей на террасах.
Эли очень трепетно и с любовью относится к лесу. Во время стройки не было срублено ни одного дуба. Он запрещает въезжать в лес на машине, а также курить на территории "Кфар Шавит".
Мы подошли к бане. Это удивительное строение сделано из цельных бревен. Оказывается Эли специально заказал и бревна и специалистов по постройке бани из Украины, потому что в Грузии их нет.
Внутри бани — комната отдыха, парилка, бассейн с холодной водой. На стенах висят веники. Эли включил баню разогреваться и, пока парилка протапливалась, мы пошли гулять по лесу.
— Эли, а зачем вы строите эко-поселение?
— Для того, чтобы мои студенты могли приезжать сюда, отдыхать, дышать чистым воздухом, питаться чистыми продуктами без химии, и самое главное — создавать, улучшать, продвигать свои бизнесы. Когда мы собираемся вместе — скорость решения проблем в бизнесе возрастает в сотни раз. За пару дней в "Кфар Шавит" можно сделать больше, чем за год, если работать одному.
— А что уже сделано в поселении?
— У нас есть свой собственный колодец глубиной 112 метров с артезианской водой, то есть даже если во всем государстве отключат воду — у нас будет своя чистая вода. Мы посадили пятьсот фруктовых деревьев разных видов и сортов — яблоки, груши, орехи, гранаты, персики, инжир, черешни, вишни, виноград, малина, смородина и многое другое. У нас есть своя пшеница и своя пекарня. Построено пять коттеджей и баня.
— Впечатляет! А какие планы на будущее?
— Я хочу, чтобы лет через пять-десять здесь на постоянной основе находились 30-50 семей. Мы будем не только вместе делать бизнесы, но и вместе растить детей, развиваться, жить рядом с единомышленниками, не зависеть от системы и прихотей государства.
— Эли, я читал в "Библии Предпринимателя" про весь путь, который вы прошли с "Кфар Шавит". Уму непостижимо, что несколько лет назад это была всего лишь идея! Тяжело поверить, что сегодня мечта стала реальностью и вы все-таки смогли создать свой рай на земле!
— Да ладно тебе, рай :) Просто, делаю то, что надо делать. А там посмотрим, надеюсь, все получится.
Я хотел задать Эли еще несколько вопросов про "Кфар Шавит", но он меня остановил.
— Дорогой мой, нам пора переключаться на твой бизнес, а то нам времени не хватит.
— Я готов!
— Как ты думаешь, почему люди ищут деньги на создание бизнеса? Зачем им нужны деньги?
— Ну, офис надо снять, рабочих нанять, оборудование купить, товар произвести, рекламу сделать, конечно. На все это и нужны деньги.
— Предположим, что так. Где будем брать деньги на создание бизнеса?
— В банке конечно.
— Сколько времени надо чтобы взять ссуду в банке?
— Один час.
— А чтобы вернуть ссуду, сколько надо времени?
— Несколько лет.
— А кто нибудь гарантирует что ты сможешь вернуть деньги банку?
— Нет. Это ведь бизнес. Все может пойти не так, как планировалось.
— И что случится, если ты не вернешь деньги банку?
— Банк отберет квартиру, машину.
— А ты готов так рисковать?
— Не хотелось бы…
— А значит, мы брать ее не будем. Запомни, банковская ссуда — это как уписаться зимой в штаны. Вначале — очень даже тепло.
— Хе-х, как это точно подмечено :) А что тогда делать, Эли? Где брать деньги на создание бизнеса?
— А какие ты еще варианты знаешь?
— Можно найти инвестора.
— А почему инвестор захочет дать тебе денег? У тебя разве есть опыт ведения бизнеса?
— Опыта нет, но, что если я найду гениальную идею?
— Гениальные идеи не в счет, потому что инвестор вкладывает деньги не в идеи, а в предпринимателя, который эти идеи может осуществить. Идей вокруг как грязи. Мало людей, которые могут превратить их в прибыльный бизнес.
— Интересно! Я об этом не думал.
— Пойми, получить деньги у инвестора гораздо сложнее, чем в банке. Инвестор рискует своими кровными, а банк — деньгами своих клиентов. Банку не так больно терять деньги. А инвестор будет тебя шмонать вдоль и поперек, прежде чем вложит в тебя хотя бы доллар.
— Эли, но ведь есть много частных инвесторов, которые вкладывают в бизнесы. Я, например, читал, что вы тоже инвестируете в бизнесы и стартапы. Например, если я предложу вам вложить деньги в выгодный бизнес, на каких условиях вы согласитесь?
— Одно-единственное условие. Половину суммы кладу я, половину ты. Свою половину ты берешь в банке под залог квартиры.
— Ааа… Вот оно как…
— А как ты думал? Думаешь, я буду рисковать своими деньгами, если владелец бизнеса не готов брать на себя ответственность? Ну что, заложишь квартиру? Есть желание, чтобы я инвестировал в твой бизнес?
— Нет. Страшно.
— То-то и оно. Легко тратить чужие деньги, за которые ты не отвечаешь.
— Так где взять денег без риска?
— Подумай пока сам.
— Можно попросить денег у родственников — братья, сестры, родители, друзья.
— Тогда у меня к тебе тот же самый вопрос — ты можешь гарантировать, что вернешь им деньги?
— Не могу, конечно. Это бизнес. Все может пойти не так.
— И как ты будешь себя чувствовать перед ними, когда про…, как бы это помягче сказать, прожжешь их деньги?
— Плохо буду себя чувствовать…
— И на каждом семейном празднике они будут тебе напоминать, что ты прокакал деньги семьи, и тыкать тебя носом в это, как паршивого котенка.
— А что, если у меня получится и я смогу создать бизнес и вернуть им деньги?
— Это еще хуже.
— Почему?!
— Потому что теперь на каждом семейном празднике они будут тебе напоминать, что ты стал успешным только благодаря им, и если бы не они, то ты бы так и остался лузером.
— Неужели так во всех семьях?
— Нет, конечно. Есть исключения, но в большинстве случаев, ссуда от родственников — это пожизненная ссуда, которую ты никогда в жизни не сможешь выплатить.
— Получается, что ни у банка, ни у инвестора, ни у родственников не надо брать денег. А что делать? Я уже не знаю где взять деньги на создание бизнеса!
— Ну вот мы и дошли до правильного ответа :) Самый лучший вариант — не брать денег на создание бизнеса.
— Почему?!
— Дать ссуду начинающему предпринимателю — это как дать спортивный байк человеку, который даже на велосипеде не умеет ездить. Что с ним случится, по-твоему, если он сядет на байк?
— Он разобьется.
— Правильно. Поэтому бизнес надо начинать с нуля. Без денег. Это самый безопасный вариант для начинающего предпринимателя. Нет ссуд — нет риска.
— А какие деньги тогда вкладывать в бизнес?
— В бизнес надо вкладывать только те деньги, которые заработал сам. Поверь мне, этими деньгами ты не будешь разбрасываться, как деньгами банка или родственников. Ты будешь пристально следить за каждым шекелем.
— Эли, но разве возможно создать бизнес без денег?
— Именно этому я и учу людей последние пятнадцать лет. И мы с тобой подробно обо всем поговорим.
— А что вкладывать в бизнес, если не деньги?
— У начинающего предпринимателя нет денег, но у него есть кое-что поважнее денег. Догадаешься что это?
— Нет.
— Голод. У голодного предпринимателя есть энергия, он хочет зарабатывать. А чувство голода и жажда успеха стоят гораздо дороже денег. Осталось только разобраться, как превратить голод в доходный бизнес. Именно об этом мы и будем говорить сегодня.
Прошел почти час. Мы прогулялись по лесу и вернулись к бане. Датчик температуры показывал 70 градусов.
— Мало. Надо еще, — сказал Эли.
— Семьдесят градусов — это мало?! А сколько должно быть?
— Сто.
— Сто градусов?! Мы же там сваримся!
— Не бойся. Я буду варить тебя медленно, предварительно посолив :)
Пока мы гуляли по лесу, Эли собирал какие-то ягоды с кустов. Мы уселись на балконе бани и Эли заварил из них ароматный чай.
Мы сидели в лесу, пили чай и наслаждались пением птиц. Удивительно и крайне приятно — сидеть и расслабляться, когда тебя никто никуда не гонит и ты живешь в спокойном ритме. Когда вокруг нет шума, пыли, машин, суеты. Вот она — настоящая свобода, о которой говорил Эли!
Сколько же надо трудиться, чтобы создать такие условия жизни? Обычному человеку, наверное, и жизни не хватит. Зато можно приехать в "Кфар Шавит" и отдохнуть. Даже пара дней проведенных здесь, может зарядить такой энергией, что хватит на несколько месяцев вперед.
Мы не спеша допили чай. Бане надо было топиться еще минут пятнадцать, чтобы дойти до ста градусов. Эли пригласил меня в свой личный коттедж.
Сегодня Эли решил не будить меня в 5:20 утра :) Хотя я и был готов к утренней прогулке.
Зато сегодня Эли устроил мне другой сюрприз — банный день. Для человека родившегося в Израиле, баня — это новинка. Я шел в баню в первый раз в жизни.
Часов в девять утра мы легко позавтракали фруктами и сразу поехали в "Кфар Шавит". Это частное эко-поселение, которое Эли строит для своих студентов и единомышленников.
О "Кфар Шавит" я читал в "Библии Предпринимателя", поэтому поездка была очень волнительной для меня. Я еще не встречал ни одного ментора, у которого есть собственный дубовый лес со своим эко-поселением. Хотелось воочию увидеть все то, о чем написано в книге.
Мы сели в машину и через минут пятнадцать подъехали к "Кфар Шавит". За воротами попали в дубовый лес. Вокруг нетронутая природа. Величественные дубы. Чистейший, насыщенный кислородом воздух. Щебетание лесных птиц. Все это создает невероятную атмосферу спокойствия и умиротворенности. Как будто попадаешь в рай.
В чаще леса расположены несколько гостевых коттеджей. Все они сделаны из дерева, с использованием экологически чистых материалов. В домах продуманы все мелочи для удобства гостей, вплоть до качелей на террасах.
Эли очень трепетно и с любовью относится к лесу. Во время стройки не было срублено ни одного дуба. Он запрещает въезжать в лес на машине, а также курить на территории "Кфар Шавит".
Мы подошли к бане. Это удивительное строение сделано из цельных бревен. Оказывается Эли специально заказал и бревна и специалистов по постройке бани из Украины, потому что в Грузии их нет.
Внутри бани — комната отдыха, парилка, бассейн с холодной водой. На стенах висят веники. Эли включил баню разогреваться и, пока парилка протапливалась, мы пошли гулять по лесу.
— Эли, а зачем вы строите эко-поселение?
— Для того, чтобы мои студенты могли приезжать сюда, отдыхать, дышать чистым воздухом, питаться чистыми продуктами без химии, и самое главное — создавать, улучшать, продвигать свои бизнесы. Когда мы собираемся вместе — скорость решения проблем в бизнесе возрастает в сотни раз. За пару дней в "Кфар Шавит" можно сделать больше, чем за год, если работать одному.
— А что уже сделано в поселении?
— У нас есть свой собственный колодец глубиной 112 метров с артезианской водой, то есть даже если во всем государстве отключат воду — у нас будет своя чистая вода. Мы посадили пятьсот фруктовых деревьев разных видов и сортов — яблоки, груши, орехи, гранаты, персики, инжир, черешни, вишни, виноград, малина, смородина и многое другое. У нас есть своя пшеница и своя пекарня. Построено пять коттеджей и баня.
— Впечатляет! А какие планы на будущее?
— Я хочу, чтобы лет через пять-десять здесь на постоянной основе находились 30-50 семей. Мы будем не только вместе делать бизнесы, но и вместе растить детей, развиваться, жить рядом с единомышленниками, не зависеть от системы и прихотей государства.
— Эли, я читал в "Библии Предпринимателя" про весь путь, который вы прошли с "Кфар Шавит". Уму непостижимо, что несколько лет назад это была всего лишь идея! Тяжело поверить, что сегодня мечта стала реальностью и вы все-таки смогли создать свой рай на земле!
— Да ладно тебе, рай :) Просто, делаю то, что надо делать. А там посмотрим, надеюсь, все получится.
Я хотел задать Эли еще несколько вопросов про "Кфар Шавит", но он меня остановил.
— Дорогой мой, нам пора переключаться на твой бизнес, а то нам времени не хватит.
— Я готов!
— Как ты думаешь, почему люди ищут деньги на создание бизнеса? Зачем им нужны деньги?
— Ну, офис надо снять, рабочих нанять, оборудование купить, товар произвести, рекламу сделать, конечно. На все это и нужны деньги.
— Предположим, что так. Где будем брать деньги на создание бизнеса?
— В банке конечно.
— Сколько времени надо чтобы взять ссуду в банке?
— Один час.
— А чтобы вернуть ссуду, сколько надо времени?
— Несколько лет.
— А кто нибудь гарантирует что ты сможешь вернуть деньги банку?
— Нет. Это ведь бизнес. Все может пойти не так, как планировалось.
— И что случится, если ты не вернешь деньги банку?
— Банк отберет квартиру, машину.
— А ты готов так рисковать?
— Не хотелось бы…
— А значит, мы брать ее не будем. Запомни, банковская ссуда — это как уписаться зимой в штаны. Вначале — очень даже тепло.
— Хе-х, как это точно подмечено :) А что тогда делать, Эли? Где брать деньги на создание бизнеса?
— А какие ты еще варианты знаешь?
— Можно найти инвестора.
— А почему инвестор захочет дать тебе денег? У тебя разве есть опыт ведения бизнеса?
— Опыта нет, но, что если я найду гениальную идею?
— Гениальные идеи не в счет, потому что инвестор вкладывает деньги не в идеи, а в предпринимателя, который эти идеи может осуществить. Идей вокруг как грязи. Мало людей, которые могут превратить их в прибыльный бизнес.
— Интересно! Я об этом не думал.
— Пойми, получить деньги у инвестора гораздо сложнее, чем в банке. Инвестор рискует своими кровными, а банк — деньгами своих клиентов. Банку не так больно терять деньги. А инвестор будет тебя шмонать вдоль и поперек, прежде чем вложит в тебя хотя бы доллар.
— Эли, но ведь есть много частных инвесторов, которые вкладывают в бизнесы. Я, например, читал, что вы тоже инвестируете в бизнесы и стартапы. Например, если я предложу вам вложить деньги в выгодный бизнес, на каких условиях вы согласитесь?
— Одно-единственное условие. Половину суммы кладу я, половину ты. Свою половину ты берешь в банке под залог квартиры.
— Ааа… Вот оно как…
— А как ты думал? Думаешь, я буду рисковать своими деньгами, если владелец бизнеса не готов брать на себя ответственность? Ну что, заложишь квартиру? Есть желание, чтобы я инвестировал в твой бизнес?
— Нет. Страшно.
— То-то и оно. Легко тратить чужие деньги, за которые ты не отвечаешь.
— Так где взять денег без риска?
— Подумай пока сам.
— Можно попросить денег у родственников — братья, сестры, родители, друзья.
— Тогда у меня к тебе тот же самый вопрос — ты можешь гарантировать, что вернешь им деньги?
— Не могу, конечно. Это бизнес. Все может пойти не так.
— И как ты будешь себя чувствовать перед ними, когда про…, как бы это помягче сказать, прожжешь их деньги?
— Плохо буду себя чувствовать…
— И на каждом семейном празднике они будут тебе напоминать, что ты прокакал деньги семьи, и тыкать тебя носом в это, как паршивого котенка.
— А что, если у меня получится и я смогу создать бизнес и вернуть им деньги?
— Это еще хуже.
— Почему?!
— Потому что теперь на каждом семейном празднике они будут тебе напоминать, что ты стал успешным только благодаря им, и если бы не они, то ты бы так и остался лузером.
— Неужели так во всех семьях?
— Нет, конечно. Есть исключения, но в большинстве случаев, ссуда от родственников — это пожизненная ссуда, которую ты никогда в жизни не сможешь выплатить.
— Получается, что ни у банка, ни у инвестора, ни у родственников не надо брать денег. А что делать? Я уже не знаю где взять деньги на создание бизнеса!
— Ну вот мы и дошли до правильного ответа :) Самый лучший вариант — не брать денег на создание бизнеса.
— Почему?!
— Дать ссуду начинающему предпринимателю — это как дать спортивный байк человеку, который даже на велосипеде не умеет ездить. Что с ним случится, по-твоему, если он сядет на байк?
— Он разобьется.
— Правильно. Поэтому бизнес надо начинать с нуля. Без денег. Это самый безопасный вариант для начинающего предпринимателя. Нет ссуд — нет риска.
— А какие деньги тогда вкладывать в бизнес?
— В бизнес надо вкладывать только те деньги, которые заработал сам. Поверь мне, этими деньгами ты не будешь разбрасываться, как деньгами банка или родственников. Ты будешь пристально следить за каждым шекелем.
— Эли, но разве возможно создать бизнес без денег?
— Именно этому я и учу людей последние пятнадцать лет. И мы с тобой подробно обо всем поговорим.
— А что вкладывать в бизнес, если не деньги?
— У начинающего предпринимателя нет денег, но у него есть кое-что поважнее денег. Догадаешься что это?
— Нет.
— Голод. У голодного предпринимателя есть энергия, он хочет зарабатывать. А чувство голода и жажда успеха стоят гораздо дороже денег. Осталось только разобраться, как превратить голод в доходный бизнес. Именно об этом мы и будем говорить сегодня.
Прошел почти час. Мы прогулялись по лесу и вернулись к бане. Датчик температуры показывал 70 градусов.
— Мало. Надо еще, — сказал Эли.
— Семьдесят градусов — это мало?! А сколько должно быть?
— Сто.
— Сто градусов?! Мы же там сваримся!
— Не бойся. Я буду варить тебя медленно, предварительно посолив :)
Пока мы гуляли по лесу, Эли собирал какие-то ягоды с кустов. Мы уселись на балконе бани и Эли заварил из них ароматный чай.
Мы сидели в лесу, пили чай и наслаждались пением птиц. Удивительно и крайне приятно — сидеть и расслабляться, когда тебя никто никуда не гонит и ты живешь в спокойном ритме. Когда вокруг нет шума, пыли, машин, суеты. Вот она — настоящая свобода, о которой говорил Эли!
Сколько же надо трудиться, чтобы создать такие условия жизни? Обычному человеку, наверное, и жизни не хватит. Зато можно приехать в "Кфар Шавит" и отдохнуть. Даже пара дней проведенных здесь, может зарядить такой энергией, что хватит на несколько месяцев вперед.
Мы не спеша допили чай. Бане надо было топиться еще минут пятнадцать, чтобы дойти до ста градусов. Эли пригласил меня в свой личный коттедж.