Глава 8. Мотивация.
День подходил к концу. Вечерело. Я постучался к Эли в офис, он открыл дверь и пригласил меня к себе.
— Эли, можно пару вопросов?
— Давай, конечно.
— Когда лучше всего начинать бизнес? В каком возрасте? И где взять мотивацию, чтобы встать и идти вперед?
— А как ты сам думаешь, когда лучше начинать бизнес?
— Мне кажется, лучше начинать, пока молодой, есть силы, энергия, сразу после армии.
— Да, это неплохой момент, чтобы начать бизнес. Единственная проблема в этом возрасте — ты не голодный. У человека нет жены, нет детей, нет ипотеки, нет проблем. Обычно он живет с родителями, и деньги ему не особо нужны.
— То есть у такого человека недостаточно мотивации?
— Именно. Только когда у человека остались последние 200 шекелей — ему уже больше нечего терять. А когда человеку нечего терять, он становится отважным.
— Хм… А если человек женатый, и у него есть семья? Это влияет на бизнес?
— Ну, конечно. Когда у тебя семья, начинается нескончаемая череда дел: "надо забрать ребенка из садика", "ты должен проводить время с семьей", "надо поменять памперсы", "отвези мою маму в больницу". В такой ситуации очень тяжело найти время и энергию для бизнеса. Да и рисковать у тебя нет права. Семья ведь не будет ждать, пока ты наладишь бизнес и начнешь зарабатывать. Им кушать хочется. Сейчас. Поэтому, если человек уже имеет семью и уже работает — ему крайне тяжело переключиться на бизнес.
— И что делать в такой ситуации?
— А что тут можно сделать? У человека нет ни возможности ни мотивации. Ему остается только сидеть и ждать пенсии. Конечно, в старости сил и энергии уже нет так много, но все- таки какой-то шанс, может быть, жизнь и подкинет. Правда, существует другой вариант. Если у человека есть мотивация — он может создать бизнес параллельно с работой. Мы поговорим об этом позже.
— Получается, лучший момент для начала бизнеса — это когда жизнь загнала в угол и у тебя нет пути назад?
— Именно так. Давай перейдем ко твоему второму вопросу — откуда брать мотивацию. Как ты думаешь откуда берется мотивация?
— Можно читать книги по мотивации, слушать лекции про успех, читать истории успеха.
— Все это прекрасно, но к настоящей мотивации не имеет никакого отношения.
— Почему?
— Все, что ты перечислил, — это внешняя мотивация. То есть тебя кто-то пинает извне.
— А в чем проблема если я вдохновляюсь от других источников?
— Что случится, когда внешний мотиватор перестанет тебя вдохновлять?
— Буду искать новый мотиватор.
— И сколько раз ты это повторишь?
— Каждый раз, когда буду терять мотивацию.
— Смотри, тебя кто-то пнул сзади, и ты полетел — высоко и красиво. А потом этот кто-то ушел. Значит, когда эффект от пинка пройдет — ты свалишься туда же, где и был в самом начале.
— Вот оно что… И что же тогда делать?
— Настоящая мотивация может быть только внутренняя. Это когда человека не надо пинать, чтобы он двигался.
— Можно пример?
— Ты идешь по улице, и вдруг тебе приспичило в туалет. Настолько сильно, что ты готов ворваться к кому-нибудь в квартиру и отжать у него туалет. Скажи мне, ты найдешь туалет?
— Конечно, найду! Хоть где-нибудь, хоть как-нибудь, но найду!
— Вот это и есть настоящая мотивация. Ты не скажешь: "у меня не было времени найти туалет", "я был слишком уставшим", "я потерял веру в свои силы", "я не слишком умен для этого", "я уже два раза пытался, но у меня не получилось", "это не для меня", "мне не хватило ветра в паруса, чтобы дойти до конца", "я решил пойти туда завтра".
— Хе-хе :) Это было очень доходчиво :) Теперь понятно, что такое внутренняя мотивация :) А если у человека ее нет, что тогда можно сделать?
— Ничего. Если внутри нет пожара — ничего не поможет. Никакие лекции, никакие мудрые слова, никакие вдохновляющие речи. Именно поэтому голод — лучший мотиватор. Когда тебе надо выжить — тебе уже не нужны внешние мотиваторы. Создание бизнеса — нескончаемый марафон. Ежедневный. Зимой. Летом. Когда палящее солнце. Когда жуткий холод. Когда есть настроение. Когда его нет. Когда тебе уже не хочется. Когда ты уже не можешь. И если у тебя нет внутренней мотивации — ты этот марафон не пробежишь.
— Я все понял. Можно еще один вопрос?
— Конечно.
— Есть очень много людей, которым реально плохо на работе. И зарплата у них маленькая, и начальство паршивое, и карьерного роста нет. Неужели эта ситуация не может быть для них мотивацией?
— Нет, не может.
— Почему?!
— Расскажу историю. Идет человек по улице и видит собака лежит и жалобно скулит. Он спрашивает у хозяйки: "Почему собака скулит?" Хозяйка отвечает: "Собака лежит на торчащем гвозде". "А тогда почему она не встаёт?" — спрашивает прохожий. Хозяйка отвечает: "Ей больно настолько, чтобы скулить, но не настолько, чтобы сдвинуться с места".
— Вау, какая история! Значит, так и у рабочих?
— Да. Им хреново на работе, но не настолько, чтобы сдвинуться с места. Если человеку хватает работы, на которой он работает для поддержки своего образа жизни – то он не будет рыпаться. Ты ведь сам так проработал одиннадцать лет.
— Да, к сожалению, так. То есть надо ждать пока уволят, чтобы появилась внутренняя мотивация? Нет какого-нибудь волшебного пенделя, чтобы я не ждал увольнения, встал и пошел зарабатывать?
— Сейчас будет немножко больно, но ты сам меня попросил. Знаешь в чем правда жизни? Всему миру на тебя наплевать. Всем. Никто за тебя твои проблемы решать не будет. И если ты хочешь вырваться из ямы, тебе надо принять решение — либо ты добытчик и защитник своей семьи, либо ты домашний питомец. Я тебя достаточно вдохновил?
— Достаточно!
— Вот и хорошо. Завтра вечером ты улетаешь домой. Завтра у нас с тобой очень насыщенный день — мне надо будет запаковать в тебя кучу информации. Так что иди отдыхай.
Мы попрощались. Я пошел прогуляться по саду. Невероятно красиво. Чистый воздух. Тишина. Спокойствие. В разных уголках сада — разные запахи цветов. Природа дает колоссальную энергию.
Я гулял по саду, дышал кристально чистым воздухом, гладил кошек — их штук девять, наверное, гуляет по двору :) Да, Эли очень любит этих милых животных. Он говорит, что многому у них научился. Например, как растить детей, как сохранять энергию, как концентрироваться на цели и т.д.
Сегодня я узнал, что в характере предпринимателя должны быть три основных качества — это умение брать ответственность за свои решения, умение приносить результаты и мужество делать сотни попыток, чтобы добиться результата.
В теории все выглядит очень просто и понятно, но мне крайне нелегко будет встроить в себя эти качества. Придется переделать себя. А я ведь привык жить по-другому — не брать на себя ответственность, все скидывать на других, не привязывать свой заработок к результатам, и, конечно же, я очень боюсь ошибок. А теперь надо все поменять…
Но, как говорит Эли, Let’s начнем :) А там видно будет. Теперь мне хотя бы ясно, к чему надо стремится — я должен стать Роаном. И я им стану.
Кстати, самым интересным открытием сегодня для меня стало то, что настоящая мотивация может быть только внутренней. Когда жизнь загоняет нас в угол, оказывается, она дарит нам ценнейший подарок судьбы, потому что именно тогда рождается предприниматель. Может быть позвонить своему начальнику и сказать ему спасибо за то что он меня уволил? :)
День подходил к концу. Вечерело. Я постучался к Эли в офис, он открыл дверь и пригласил меня к себе.
— Эли, можно пару вопросов?
— Давай, конечно.
— Когда лучше всего начинать бизнес? В каком возрасте? И где взять мотивацию, чтобы встать и идти вперед?
— А как ты сам думаешь, когда лучше начинать бизнес?
— Мне кажется, лучше начинать, пока молодой, есть силы, энергия, сразу после армии.
— Да, это неплохой момент, чтобы начать бизнес. Единственная проблема в этом возрасте — ты не голодный. У человека нет жены, нет детей, нет ипотеки, нет проблем. Обычно он живет с родителями, и деньги ему не особо нужны.
— То есть у такого человека недостаточно мотивации?
— Именно. Только когда у человека остались последние 200 шекелей — ему уже больше нечего терять. А когда человеку нечего терять, он становится отважным.
— Хм… А если человек женатый, и у него есть семья? Это влияет на бизнес?
— Ну, конечно. Когда у тебя семья, начинается нескончаемая череда дел: "надо забрать ребенка из садика", "ты должен проводить время с семьей", "надо поменять памперсы", "отвези мою маму в больницу". В такой ситуации очень тяжело найти время и энергию для бизнеса. Да и рисковать у тебя нет права. Семья ведь не будет ждать, пока ты наладишь бизнес и начнешь зарабатывать. Им кушать хочется. Сейчас. Поэтому, если человек уже имеет семью и уже работает — ему крайне тяжело переключиться на бизнес.
— И что делать в такой ситуации?
— А что тут можно сделать? У человека нет ни возможности ни мотивации. Ему остается только сидеть и ждать пенсии. Конечно, в старости сил и энергии уже нет так много, но все- таки какой-то шанс, может быть, жизнь и подкинет. Правда, существует другой вариант. Если у человека есть мотивация — он может создать бизнес параллельно с работой. Мы поговорим об этом позже.
— Получается, лучший момент для начала бизнеса — это когда жизнь загнала в угол и у тебя нет пути назад?
— Именно так. Давай перейдем ко твоему второму вопросу — откуда брать мотивацию. Как ты думаешь откуда берется мотивация?
— Можно читать книги по мотивации, слушать лекции про успех, читать истории успеха.
— Все это прекрасно, но к настоящей мотивации не имеет никакого отношения.
— Почему?
— Все, что ты перечислил, — это внешняя мотивация. То есть тебя кто-то пинает извне.
— А в чем проблема если я вдохновляюсь от других источников?
— Что случится, когда внешний мотиватор перестанет тебя вдохновлять?
— Буду искать новый мотиватор.
— И сколько раз ты это повторишь?
— Каждый раз, когда буду терять мотивацию.
— Смотри, тебя кто-то пнул сзади, и ты полетел — высоко и красиво. А потом этот кто-то ушел. Значит, когда эффект от пинка пройдет — ты свалишься туда же, где и был в самом начале.
— Вот оно что… И что же тогда делать?
— Настоящая мотивация может быть только внутренняя. Это когда человека не надо пинать, чтобы он двигался.
— Можно пример?
— Ты идешь по улице, и вдруг тебе приспичило в туалет. Настолько сильно, что ты готов ворваться к кому-нибудь в квартиру и отжать у него туалет. Скажи мне, ты найдешь туалет?
— Конечно, найду! Хоть где-нибудь, хоть как-нибудь, но найду!
— Вот это и есть настоящая мотивация. Ты не скажешь: "у меня не было времени найти туалет", "я был слишком уставшим", "я потерял веру в свои силы", "я не слишком умен для этого", "я уже два раза пытался, но у меня не получилось", "это не для меня", "мне не хватило ветра в паруса, чтобы дойти до конца", "я решил пойти туда завтра".
— Хе-хе :) Это было очень доходчиво :) Теперь понятно, что такое внутренняя мотивация :) А если у человека ее нет, что тогда можно сделать?
— Ничего. Если внутри нет пожара — ничего не поможет. Никакие лекции, никакие мудрые слова, никакие вдохновляющие речи. Именно поэтому голод — лучший мотиватор. Когда тебе надо выжить — тебе уже не нужны внешние мотиваторы. Создание бизнеса — нескончаемый марафон. Ежедневный. Зимой. Летом. Когда палящее солнце. Когда жуткий холод. Когда есть настроение. Когда его нет. Когда тебе уже не хочется. Когда ты уже не можешь. И если у тебя нет внутренней мотивации — ты этот марафон не пробежишь.
— Я все понял. Можно еще один вопрос?
— Конечно.
— Есть очень много людей, которым реально плохо на работе. И зарплата у них маленькая, и начальство паршивое, и карьерного роста нет. Неужели эта ситуация не может быть для них мотивацией?
— Нет, не может.
— Почему?!
— Расскажу историю. Идет человек по улице и видит собака лежит и жалобно скулит. Он спрашивает у хозяйки: "Почему собака скулит?" Хозяйка отвечает: "Собака лежит на торчащем гвозде". "А тогда почему она не встаёт?" — спрашивает прохожий. Хозяйка отвечает: "Ей больно настолько, чтобы скулить, но не настолько, чтобы сдвинуться с места".
— Вау, какая история! Значит, так и у рабочих?
— Да. Им хреново на работе, но не настолько, чтобы сдвинуться с места. Если человеку хватает работы, на которой он работает для поддержки своего образа жизни – то он не будет рыпаться. Ты ведь сам так проработал одиннадцать лет.
— Да, к сожалению, так. То есть надо ждать пока уволят, чтобы появилась внутренняя мотивация? Нет какого-нибудь волшебного пенделя, чтобы я не ждал увольнения, встал и пошел зарабатывать?
— Сейчас будет немножко больно, но ты сам меня попросил. Знаешь в чем правда жизни? Всему миру на тебя наплевать. Всем. Никто за тебя твои проблемы решать не будет. И если ты хочешь вырваться из ямы, тебе надо принять решение — либо ты добытчик и защитник своей семьи, либо ты домашний питомец. Я тебя достаточно вдохновил?
— Достаточно!
— Вот и хорошо. Завтра вечером ты улетаешь домой. Завтра у нас с тобой очень насыщенный день — мне надо будет запаковать в тебя кучу информации. Так что иди отдыхай.
Мы попрощались. Я пошел прогуляться по саду. Невероятно красиво. Чистый воздух. Тишина. Спокойствие. В разных уголках сада — разные запахи цветов. Природа дает колоссальную энергию.
Я гулял по саду, дышал кристально чистым воздухом, гладил кошек — их штук девять, наверное, гуляет по двору :) Да, Эли очень любит этих милых животных. Он говорит, что многому у них научился. Например, как растить детей, как сохранять энергию, как концентрироваться на цели и т.д.
Сегодня я узнал, что в характере предпринимателя должны быть три основных качества — это умение брать ответственность за свои решения, умение приносить результаты и мужество делать сотни попыток, чтобы добиться результата.
В теории все выглядит очень просто и понятно, но мне крайне нелегко будет встроить в себя эти качества. Придется переделать себя. А я ведь привык жить по-другому — не брать на себя ответственность, все скидывать на других, не привязывать свой заработок к результатам, и, конечно же, я очень боюсь ошибок. А теперь надо все поменять…
Но, как говорит Эли, Let’s начнем :) А там видно будет. Теперь мне хотя бы ясно, к чему надо стремится — я должен стать Роаном. И я им стану.
Кстати, самым интересным открытием сегодня для меня стало то, что настоящая мотивация может быть только внутренней. Когда жизнь загоняет нас в угол, оказывается, она дарит нам ценнейший подарок судьбы, потому что именно тогда рождается предприниматель. Может быть позвонить своему начальнику и сказать ему спасибо за то что он меня уволил? :)