פרק 10. איך למצוא רעיון רווחי?
בקוטג׳ של אלי יש המון פרטים מיוחדים. הם מתחילים כבר בכניסה לבית. זוכרים שכתבתי שאלי אוהב את הטבע? הוא חורר את גג הקוטג׳ במספר מקומות, כדי לא לכרות אלונים בזמן הבניה.
כל הסלון מוקף בחלונות פנורמיים — יש הרגשה כאילו אתה נמצא ביער, כאשר בפועל אתה נמצא בתוך הבית.
התיישבנו בכורסאות נוחות ורכות — אחת לבנה אחת שחורה. אלי אמר שהצבעים שלהם שונים במיוחד לשחקני שחמט. הוא גם משחק לפעמים שחמט עם הסטודנטים שלו.
שמתי לב שעל קירות הקוטג׳ יש תמונות קטנות במסגרות. מסתבר שמאחורי כל תמונה כזאת יש סיפור מעניין. למשל, תמונה שבה מצוייר איש זקן עצבני שמחזיק מטריה מעל אשתו. אלי אומר: ״לא משנה עד כמה אתה עצבני על אשתך, אתה עדיין שומר עליה מפני כל הבעיות החיצוניות. כך מתנהג גבר אמיתי״.
זה הקוטג׳ של אלי — המון פרטים קטנים שלכל אחד מהם יש את הסיפור שלו. אם יתמזל לכם להיות ב״כפר שביט״ ואלי יזמין אתכם לקוט׳ג שלו, תסתכלו היטב על התמונה הענקית שתלויה בחדר שינה שלו, במקום טלויזיה. כמו כן תבקשו מאלי להראות לכם נורה בגודל של שלושה מטר עשויה מאוניקס. מבטיח לכם שתקבלו הנאה אסתטית :)
— תגיד, במהלך עשר השנים האחרונות היו לך רעיונות מעניינים שהיה אפשר להקים מהם עסק? — שאל אלי.
— מובן שהיו.
— מה הייתה הבעיה עם הרעיונות האלה? למה לא התחלת ליישם אותם?
— חלק מהם דרש כסף שלא היה לי. חלק דרש ידע וניסיון. חלק דרש זמן. היו גם רעיונות שבעיר שלנו לא היו מצליחים.
— שים לב, לא משנה באיזה רעיון היית בוחר, עדיין, תמיד הייתה סיבה למה הוא לא יעבוד.
— וואלה, נכון... מעניין, למה זה ככה?
— זאת הגנה פסיכולוגית. אם היית מחליט שרעיון כלשהו שווה משהו, אז היית צריך להרים את התחת שלך ולהתחיל להקים את העסק. אבל זה מאוד מפחיד. לכן, המשכת לחפש את הרעיון הגאוני הבא ובכל פעם מחדש למצוא בו חסרון.
— אתה רוצה להגיד שחיפוש רעיונות — זה תירוצים, כדי לא להתחיל לפעול?!
— בדיוק. אנשים תמיד מוצאים סיבה למה הרעיון לא יצליח להם. מי שיש לו רעיון — אומר שאין לו מספיק כסף. מי שיש לו כסף — אומר שאין לו רעיון טוב. מי שיש לו גם רעיון וגם כסף — אומר שאין לו מישהו שיהפוך את כל זה לעסק ריווחי. מאות פעמים ראיתי מצב, כאשר לבן אדם יש 5000 שקל, אבל הוא בטוח שלהקמת עסק צריך 50,000. כאשר כבר יש לו 50,000 שקל — הוא צריך 200,000. כשיש לו את ה-200,000 שקל — הוא חושב שכדי להקים עסק צריך מיליון. בקיצור, מה שיש לבן אדם תמיד נראה לו כלא מספיק. כי הרבה יותר קל להגיד ״חסר לי משהו״, מאשר לקום ולהתחיל לפעול.
— מאוד מעניין! אלי, אז איך בוחרים ברעיון, ממה להתחיל?
— יש לך רישיון נהיגה?
— כמובן.
— כאשר למדת לנהוג כדי לקבל את הרישיון, באיזה רכב נהגת?
— זה היה לפני הרבה שנים. אני אפילו לא זוכר. נראה לי שזו היתה מאזדה.
— איזה רכב קנית לעצמך, כאשר קיבלת את רישיון הנהיגה?
— קניתי פיאט זולה, כדי שלא יהיה לי חבל לדפוק אותה בכל מיני עמודים ומדרכות :)
— מעולה. כמה שנים נסעת ברכב?
— אולי שנתיים.
— איזה אוטו קנית אחרי זה לעצמך?
— קניתי טויוטה. לא היה לי מספיק כסף כדי לקנות חדשה, אז קניתי רכב שמור בן חמש.
— בדיוק אותו הדבר עם רעיונות. כאשר אתה לומד — לא משנה עם איזה רעיון תתחיל. אתה בינתיים צריך ללמוד לנסוע במאזדה או בפיאט, כדי לצבור ניסיון. אחרי שנה-שנתיים, אחרי שתצבור מספיק ניסיון — אתה תמצא רעיון שמתאים לך ותוכל להרים אותו. יש מבין?
— כן, עכשיו זה ברור!
— ניסיון — זה הדבר היחיד שכרגע יש לו ערך עבורך. את כל הניסיון שתצבור תוכל להעתיק לעסק אחר. יזם מנוסה יהפוך אפילו רעיון פשוט לעסק מצליח. יזם לא מנוסה יהפוך אפילו רעיון מעולה לעסק כושל. כל העניין הוא לא ברעיון, אלא בניסיון.
— הבנתי! תודה! אלמד ואצבור ניסיון.
— מעולה. יש לי אליך שאלה אחרונה. אחרי שתענה עליה — אספר לך את כל השיטה של הקמת עסק מאפס, בלי הלוואות ובלי רעיון גאוני. עכשיו בוא נלך לבאניה. היא בטח כבר התחממה למאה מעלות.
יצאנו מהקוטג׳. הבאניה נמצאת ממש מול הקוטג׳ — מרחק הליכה קצר מאוד. נכנסנו לבאניה, הורדנו בגדים, התקלחנו ונכנסנו לסאונה עם טמפרטורה של מאה מעלות...
בקוטג׳ של אלי יש המון פרטים מיוחדים. הם מתחילים כבר בכניסה לבית. זוכרים שכתבתי שאלי אוהב את הטבע? הוא חורר את גג הקוטג׳ במספר מקומות, כדי לא לכרות אלונים בזמן הבניה.
כל הסלון מוקף בחלונות פנורמיים — יש הרגשה כאילו אתה נמצא ביער, כאשר בפועל אתה נמצא בתוך הבית.
התיישבנו בכורסאות נוחות ורכות — אחת לבנה אחת שחורה. אלי אמר שהצבעים שלהם שונים במיוחד לשחקני שחמט. הוא גם משחק לפעמים שחמט עם הסטודנטים שלו.
שמתי לב שעל קירות הקוטג׳ יש תמונות קטנות במסגרות. מסתבר שמאחורי כל תמונה כזאת יש סיפור מעניין. למשל, תמונה שבה מצוייר איש זקן עצבני שמחזיק מטריה מעל אשתו. אלי אומר: ״לא משנה עד כמה אתה עצבני על אשתך, אתה עדיין שומר עליה מפני כל הבעיות החיצוניות. כך מתנהג גבר אמיתי״.
זה הקוטג׳ של אלי — המון פרטים קטנים שלכל אחד מהם יש את הסיפור שלו. אם יתמזל לכם להיות ב״כפר שביט״ ואלי יזמין אתכם לקוט׳ג שלו, תסתכלו היטב על התמונה הענקית שתלויה בחדר שינה שלו, במקום טלויזיה. כמו כן תבקשו מאלי להראות לכם נורה בגודל של שלושה מטר עשויה מאוניקס. מבטיח לכם שתקבלו הנאה אסתטית :)
— תגיד, במהלך עשר השנים האחרונות היו לך רעיונות מעניינים שהיה אפשר להקים מהם עסק? — שאל אלי.
— מובן שהיו.
— מה הייתה הבעיה עם הרעיונות האלה? למה לא התחלת ליישם אותם?
— חלק מהם דרש כסף שלא היה לי. חלק דרש ידע וניסיון. חלק דרש זמן. היו גם רעיונות שבעיר שלנו לא היו מצליחים.
— שים לב, לא משנה באיזה רעיון היית בוחר, עדיין, תמיד הייתה סיבה למה הוא לא יעבוד.
— וואלה, נכון... מעניין, למה זה ככה?
— זאת הגנה פסיכולוגית. אם היית מחליט שרעיון כלשהו שווה משהו, אז היית צריך להרים את התחת שלך ולהתחיל להקים את העסק. אבל זה מאוד מפחיד. לכן, המשכת לחפש את הרעיון הגאוני הבא ובכל פעם מחדש למצוא בו חסרון.
— אתה רוצה להגיד שחיפוש רעיונות — זה תירוצים, כדי לא להתחיל לפעול?!
— בדיוק. אנשים תמיד מוצאים סיבה למה הרעיון לא יצליח להם. מי שיש לו רעיון — אומר שאין לו מספיק כסף. מי שיש לו כסף — אומר שאין לו רעיון טוב. מי שיש לו גם רעיון וגם כסף — אומר שאין לו מישהו שיהפוך את כל זה לעסק ריווחי. מאות פעמים ראיתי מצב, כאשר לבן אדם יש 5000 שקל, אבל הוא בטוח שלהקמת עסק צריך 50,000. כאשר כבר יש לו 50,000 שקל — הוא צריך 200,000. כשיש לו את ה-200,000 שקל — הוא חושב שכדי להקים עסק צריך מיליון. בקיצור, מה שיש לבן אדם תמיד נראה לו כלא מספיק. כי הרבה יותר קל להגיד ״חסר לי משהו״, מאשר לקום ולהתחיל לפעול.
— מאוד מעניין! אלי, אז איך בוחרים ברעיון, ממה להתחיל?
— יש לך רישיון נהיגה?
— כמובן.
— כאשר למדת לנהוג כדי לקבל את הרישיון, באיזה רכב נהגת?
— זה היה לפני הרבה שנים. אני אפילו לא זוכר. נראה לי שזו היתה מאזדה.
— איזה רכב קנית לעצמך, כאשר קיבלת את רישיון הנהיגה?
— קניתי פיאט זולה, כדי שלא יהיה לי חבל לדפוק אותה בכל מיני עמודים ומדרכות :)
— מעולה. כמה שנים נסעת ברכב?
— אולי שנתיים.
— איזה אוטו קנית אחרי זה לעצמך?
— קניתי טויוטה. לא היה לי מספיק כסף כדי לקנות חדשה, אז קניתי רכב שמור בן חמש.
— בדיוק אותו הדבר עם רעיונות. כאשר אתה לומד — לא משנה עם איזה רעיון תתחיל. אתה בינתיים צריך ללמוד לנסוע במאזדה או בפיאט, כדי לצבור ניסיון. אחרי שנה-שנתיים, אחרי שתצבור מספיק ניסיון — אתה תמצא רעיון שמתאים לך ותוכל להרים אותו. יש מבין?
— כן, עכשיו זה ברור!
— ניסיון — זה הדבר היחיד שכרגע יש לו ערך עבורך. את כל הניסיון שתצבור תוכל להעתיק לעסק אחר. יזם מנוסה יהפוך אפילו רעיון פשוט לעסק מצליח. יזם לא מנוסה יהפוך אפילו רעיון מעולה לעסק כושל. כל העניין הוא לא ברעיון, אלא בניסיון.
— הבנתי! תודה! אלמד ואצבור ניסיון.
— מעולה. יש לי אליך שאלה אחרונה. אחרי שתענה עליה — אספר לך את כל השיטה של הקמת עסק מאפס, בלי הלוואות ובלי רעיון גאוני. עכשיו בוא נלך לבאניה. היא בטח כבר התחממה למאה מעלות.
יצאנו מהקוטג׳. הבאניה נמצאת ממש מול הקוטג׳ — מרחק הליכה קצר מאוד. נכנסנו לבאניה, הורדנו בגדים, התקלחנו ונכנסנו לסאונה עם טמפרטורה של מאה מעלות...