פרק 12. החוק של המלפפון החמוץ.
— תקשיב ותזכור! לוקחים מלפפון טרי, טובלים אותו בצנצנת עם מלפפונים חמוצים. כעבור יומיים המלפפון הטרי הזה הופך להיות מלפפון חמוץ, כמו כל המלפפונים בצנצנת. זה בלתי נמנע. זה החוק של המלפפון החמוץ.
— הבנתי את החוק, אבל איך הוא קשור לעסקים?
— הקשר ישיר ביותר. אתה מתחיל להיות דומה לאנשים שאיתם אתה נמצא בקשר. אם אתה נמצא בסביבה של ציירים — אתה תהפוך לצייר. בסביבה של מתכנתים — אתה תהפוך למתכנת. בסביבה של יזמים — אתה תהפוך ליזם.
— אהה, עכשיו ברור!
— לכן המשימה החשובה ביותר כרגע עבורך — להתיידד עם יזמים. כמה שיותר יזמים — טוב יותר. יהיה מושלם אם תכיר מאה יזמים. באופן כזה אתה תקפוץ לתוך צנצנת עם מלפפונים חמוצים, זאת אומרת עם יזמים :)
— הבנתי :) איך, איפה להכיר אותם?
— לא צריך לחפש אותם במיוחד. תתחיל עם אלה שאתה כבר מכיר. פתח את ספר הטלפונים שלך ותמצא שם לפחות חמישה יזמים. בוא לא נדחה את המשימה הפשוטה הזאת, קדימה, תעשה את זה עכשיו.
התחלתי לדפדף בספר הטלפונים שלי. הסתכלתי על השמות וניסיתי להיזכר מי מהם עוסק במה. אין הרבה יזמים שאני מכיר, אבל למרות זאת הצלחתי למצוא שבעה.
— הנה, מצאתי שבעה אנשים. מה הלאה?
— תתקשר לכל אחד מהם, תגיד שהחלטת להיות יזם ואתה צריך את העצה שלהם. תקבע איתם פגישה. את הפגישות הראשונות תקבע למחרתיים — כשתחזור לארץ כבר תוכל להיפגש איתם. קדימה, תעשה את זה עכשיו.
— אלי, אני לא מרגיש נעים ואפילו קצת מפחד. הרבה זמן לא התקשרתי לאנשים האלה ועכשיו אני צריך לבקש מהם להיפגש. מה אם הם ישלחו אותי רחוק ולא ירצו לדבר איתי?
— לא יקרה לך כלום. אם ישלחו אותך — תעשה טיול לאן שישלחו אותך. קדימה, תתקשר.
הבנתי שלא אוכל להתחמק מהמשימה, לקחתי אוויר והתקשרתי ליזם הראשון מהרשימה שלי.
— אהלן!
— אה, מה נשמע? מזמן לא התקשרת. הכל בסדר?
— כן, הכל בסדר. החלטתי להקים עסק. אני יודע שאתה יזם עם המון ניסיון ורציתי להיפגש איתך, לקבל ממך כמה עצות. זה אפשרי?
— כן, למה לא.
— אבוא אליך מחרתיים בשש בערב. זה מתאים לך?
— אחלה. תבוא אלי למשרד.
— תודה רבה! יום טוב!
התקשרתי לעוד שני יזמים. שניהם הסכימו להיפגש איתי וקבעתי עוד שתי פגישות. הייתי בשוק — לא יכול להיות שהכל כל כך פשוט!
— נו, אתה עדיין רועד מפחד? — שאל אלי.
— כבר לא :) מסתבר שיזמים הרבה יותר אנושיים ממה שחשבתי!
— מצויין. בוא עכשיו אספר לך מה תקבל בפגישות האלה ולמה הן כל כך חשובות.
— כן, מקשיב בתשומת לב!
— החוק הראשון בפגישות עם יזמים — אם היזם מרוויח יותר ממך, זה אומר שהוא מבין הרבה יותר ממך בעסקים והוא הרבה יותר מנוסה ממך.
— הגיוני.
— אכן, הגיוני, אבל לרוב האנשים מאוד קשה להסכים עם זה. אנשים אומרים: ״אה, פשוט היה לו מזל, הוא הרי עושה כל כך הרבה שטויות, אני הרבה יותר חכם ממנו, לא צריך שהוא ילמד אותי, אני גם ככה מבין הכל״. אבל העובדות נשארות עובדות — הוא השיג תוצאות הרבה יותר גדולות ממך.
— מעניין... בדיוק כך חשבתי על הבוס שלי וגם על רוב היזמים שאני מכיר...
— אתה לא יוצא מן הכלל. הרוב חושב בדיוק כמוך. אם תוכל להתגבר על האגו שלך ולהבין שהיזם שיושב מולך הוא הרבה יותר אמיץ, חכם ומנוסה ממך — תוכל ללמוד ממנו ותוכל לגדול. אם אתה מחשיב את עצמך חכם מדי, אז לא ייכנס שום דבר חדש לראש שלך. אתה תישאר עובד שכיר לנצח.
— וואו, אני ממש צריך לעבוד על זה...
— חוק מספר שתיים בפגישות עם יזמים: שאל שאלה, סתום ת׳פה ותקשיב.
— מה זאת אומרת?
— הדבר הכי יקר שתוכל לקבל מהיזם — זה הידע והניסיון שלו. למשל, שאל אותו איך הוא הביא את הלקוחות הראשונים, איך הוא התגבר על הקשיים, ממה התחיל את העסק שלו, איך בחר רעיון. רק תמיד תזכור את החוק — אחרי ששאלת את השאלה, אתה צריך לסתום ת׳פה ולהקשיב. זה מאוד קשה.
— למה?
— אנשים מקשיבים, אבל לא שומעים. במקום להקשיב הם מתווכחים. כאשר היזם מתחיל לספר לך מניסיונו אתה בוודאות תרצה להביע את הדעה שלך, לספר לו על ״רעיונות גאוניים״ שלך, להתווכח איתו, להוכיח לו שגם אתה מבין משהו בנושא: ״אני כבר מכיר את כל זה, עדיף שתשמע מה יש לי להגיד לך, הנה מה אני חושב שצריך לעשות, אפשר לעשות טוב יותר, אני לא חושב כמוך, אני חושב שאתה טועה, בוא אני אתן לך עצה איך צריך לעשות נכון״ וכו׳.
— אני לא מאמין! אתה כאילו בראש שלי! זה בדיוק מה שהולך לי בראש, כאשר אני משוחח עם אנשים!
— בדיוק מהסיבה הזאת אתה חייב לסתום ת׳פה ולשמור בשקט על כל ״הרעיונות הגאוניים שלך״ ו״הדעות החכמות״ שלך.
— מבטיח לקיים את החוק!
— תבין, כל יזם — זה מורה חינמי ומאוד איכותי שלך. הוא יספר לך את הכל לא מתוך ספרים, אלא מתוך ניסיון אישי שלו. יש מבין?
— ברור!
— הלאה, כל יזם — זה שותף פוטנציאלי שלך. בקלי קלות הוא יכול להציע לך להרים יחד איתו מיזם כלשהו. הפגישות של הסטודנטים שלי עם יזמים הרבה פעמים מסתיימות במיזמים שמביאים להם מאות אלפי שקלים תוך שבועות ספורות.
— וואו! ממבט אחד משימה כל כך פשוטה — כולה פגישות עם יזמים ועכשיו אני רואה כמה עומק יש בה!
— שים לב כי אתה לא משקיע בפגישות האלה אף שקל. אתה לא מסכן דבר. פגישות עם יזמים — זאת המשימה החשובה ביותר כרגע עבורך. כל אחד מהיזמים — זה היועץ, השותף והלקוח שלך. פגישות עם יזמים — צריכות להפוך להרגל החדש שלך. שים לעצמך מטרה — כל יום להכיר לפחות יזם אחד.
— אעשה הכל כמו שהסברת, אלי! אפשר שאלה?
— בוודאי.
— ברור לי לגמרי איך להיפגש עם יזמים שאני מכיר. אבל למה שהיזמים שאני לא מכיר ירצו להיפגש איתי? מה האינטרס שלהם לחלוק איתי את הניסיון שלהם?
— תגיד לי, בשביל מה הלקוחות באים ליזם?
— כדי לקבל מוצרים ושירות.
— בשביל מה העובדים באים ליזם?
— כדי לקבל משכורת.
— בשביל מה באים הספקים?
— כדי לקבל כסף.
— מה מצפים מהיזם, כאשר הוא בא הביתה?
— שיביא כסף ויפרנס ת׳משפחה.
— שים לב, בסופו של דבר כולם רוצים ממנו רק כסף. אבל כסף — זאת רק התוצאה של החוכמה והאומץ שלו. זאת אומרת היזם יצר משהו שכתוצאה מהיצירה הזאת התחיל להופיע כסף. אבל כל העסק, כל מה שהוא יצר — זה פרי המחשבות והפעולות שלו. נכון?
— נכון.
— האם מישהו בכלל שואל את היזם איך הוא הגיע לכל זה, איזה קשיים עבר, איך התגבר עליהם? מישהו מתלהב ומעריץ אותו, את הגיבור הזה שיצר את כל המערכת הזו ומנהל אותה?
— לא...
— בדיוק. כולם צריכים ממנו רק כסף. אבל כאן אתה בא ולא אומר לו שאתה צריך ממנו כסף, אלא רוצה לקבל ממנו עצה, מאדם חכם, אמיץ ומנוסה, שקם מהספה, לא פחד מכשלונות, לקח סיכון ויצר את המכונה שמביאה תועלת לאנשים וכסף לו ולמשפחה שלו. זאת הסיבה שכאשר אתה מופיע בחיים שלו — הוא בשמחה יעזור לך וישפוך עליך את כל הניסיון שלו.
— חזק!
— קורה לעיתים קרובות מאוד, שפגישה שהייתה מתוכננת לחצי שעה בלבד, הפכה לשיחה של שלוש שעות — היזם לא רוצה לעצור וממשיך לספר ולספר. סוף סוף יש מישהו שמקשיב לו :)
— תודה על ההסבר המפורט, אלי!
— טוב, עכשיו נעבור לנושא הכי מעניין. כאשר תיפגש עם 20-30 יזמים, יתחילו להופיע לך רעיונות והצעות — לא אחד, אלא הרבה יזמים יציעו לך להרים יחד איתם איזשהו מיזם מעניין. הגיע הזמן להקים את העסק הראשון שלך. לכן, בוא אספר לך מה בדיוק עליך לעשות, כאשר יופיעו לך רעיונות והצעות למיזמים משותפים.
— כולי אוזן!
« הקודם (1...) 12  13  14   (...18) הבא »