צמיגים
1. אתה מוכר צמיגים. אתה בא לחניון גדול שעומדים בו מאות רכבים. אתה חושב שכל הרכבים האלה - זה קהל היעד שלך. אתה בא לכל בעל רכב ומתחיל לספר לו כמה טובים הצמיגים שלך, כמה רך הם נוסעים, כמה הם עולים, כמה איכותי השירות שלך. כמה צמיגים תמכור בגישה כזאת?
2. אפס. לא תמכור כלום. כי זאת גישה דפוקה.
3. אתה מבזבז המון אנרגיה על אנשים שלא צריכים את הצמיגים שלך. זאת טעות של רוב בעלי עסקים - הם מנסים למכור ולשכנע אנשים שלא צריכים את המוצר שלהם. בגלל זה הם כל הזמן תקועים בלי כסף.
4. גישה יעילה - לבוא לבעל רכב ולשאול אותו שאלה אחת פשוטה: ״אתה צריך צמיגים״?. אם בן אדם עונה לך: ״לא״, ״לא יודע״, ״לא עכשיו״, ״אני צריך לחשוב״ וכו’ - אתה אומר ״תודה. להתראות״ וממשיך לרכב הבא. שים לב, אתה רק מתעניין אם בן אדם צריך צמיגים או לא. זהו! אתה לא מנסה למכור לו! אתה לא מנסה לשכנע אותו! כל זה - טעות ובזבוז זמן!
5. המשימה שלך - למצוא אנשים שרוצים צמיגים. מאוד רוצים צמיגים! כאלה שלא צריך לשכנע אותם. אם בן אדם עונה לך: ״כן, אני צריך צמיגים״ - רק אז, אתה מתחיל להפעיל את מיומנויות המכירה שלך ולהסביר כמה הצמיגים שלך מעולים ואיכותיים.
1. אתה מוכר צמיגים. אתה בא לחניון גדול שעומדים בו מאות רכבים. אתה חושב שכל הרכבים האלה - זה קהל היעד שלך. אתה בא לכל בעל רכב ומתחיל לספר לו כמה טובים הצמיגים שלך, כמה רך הם נוסעים, כמה הם עולים, כמה איכותי השירות שלך. כמה צמיגים תמכור בגישה כזאת?
2. אפס. לא תמכור כלום. כי זאת גישה דפוקה.
3. אתה מבזבז המון אנרגיה על אנשים שלא צריכים את הצמיגים שלך. זאת טעות של רוב בעלי עסקים - הם מנסים למכור ולשכנע אנשים שלא צריכים את המוצר שלהם. בגלל זה הם כל הזמן תקועים בלי כסף.
4. גישה יעילה - לבוא לבעל רכב ולשאול אותו שאלה אחת פשוטה: ״אתה צריך צמיגים״?. אם בן אדם עונה לך: ״לא״, ״לא יודע״, ״לא עכשיו״, ״אני צריך לחשוב״ וכו’ - אתה אומר ״תודה. להתראות״ וממשיך לרכב הבא. שים לב, אתה רק מתעניין אם בן אדם צריך צמיגים או לא. זהו! אתה לא מנסה למכור לו! אתה לא מנסה לשכנע אותו! כל זה - טעות ובזבוז זמן!
5. המשימה שלך - למצוא אנשים שרוצים צמיגים. מאוד רוצים צמיגים! כאלה שלא צריך לשכנע אותם. אם בן אדם עונה לך: ״כן, אני צריך צמיגים״ - רק אז, אתה מתחיל להפעיל את מיומנויות המכירה שלך ולהסביר כמה הצמיגים שלך מעולים ואיכותיים.
משה דיין
ואוו, חסכת לי המון אנרגיה. 
בן לוי
תודה אלי, הפיל לי כמה אסימונים 
אורית נחתומי גורדון
כמה פשוט, כמה קל לשכוח 
אלי יצחק
אורית, זה כלל ראשון בחוק הרצון, לא לדחוף בכוח. אילה תחילה לברר האם יש רצון לקבל משהו ממך.
אריאל רובינשטיין
מיקוד חזק שיווק = סינון 
ד"ר גילי עטרי
גאון ! תודה רבה אלי תובנה עמוקה ונכונה שעוזרת לי המון מאז שלימדת אותי... 
אורי ידגר
ניסחתי פנייה קרה בלינקדאין לקהל עם קמפיינים:Hey [name], I just saw your company's ads at Google, and I can increase your campaign's ROI. Results guaranteed. Is that interesting you?
ככה עושים?
תודה!
פרופ' אלי שביט
הי (שם), ראיתי את החברה שלך וכו׳ - כל זה מיותר. כי לא באמת אכפת לך משם הלקוח ומהחברה שלו. והלקוח מבין את זה.לכן, הייתי מתחיל ישר ממה אתה עוסק. אם הלקוח מעוניין - הוא יפנה אליך.
אורי ידגר
אוקי,אז אם הבנתי נכון, או שבאמת לעשות מחקר מקדים ואישי על הלקוח והפרסום שלו ואז לציין את זה או שפשוט לפנות ישר ולעניין. כן?
פרופ' אלי שביט
אחרי מחקר, כמובן. ז״א לנסח את השאלה, רק אחרי שאתה באמת יודע מה רוב הלקוחות שלך רוצים.
אורי ידגר
תודה!! 
אלעזר קליין
תודה על השיעור!