4 רמות עסקיות

1. כל בעל עסק עובר 4 רמות עסקיות במהלך החיים היזמיים שלו.

2. רמת ״טכנאי״. בתור יזם מתחיל אתה עושה הכל בעצמך - מוצא לקוחות בעצמך, מוכר להם בעצמך, מתקין להם ״ווינדוס״ בעצמך, על הדרך מתקין להם ווירוסים בעצמך, כדי שאחר כך תוכל להתקין להם אנטיוירוס בעצמך :)

3. רמה הבאה: ״מנהל״. אתה מפסיק להתקין ״ווינדוס״ בעצמך. אתה לוקח עובדים ומפיל עליהם 80% מהעבודה. בהתחלה יוצא לך גרוע לנהל אנשים, כי עד היום היית ״טכנאי״ שמנהל את עצמו.


4. בשלב הזה, רוב הזמן שלך הולך על להביא לקוחות חדשים, על מנת להחזיק את כל המערכת הזאת. הרי להאכיל ״טכנאי״ אחד - זה לא כמו להאכיל צוות של ״טכנאים״. זו רמת אחריות אחרת, זה דורש מיומנויות אחרות.

5. הרמה השלישית - ״אדריכל״. אתה לוקח מנכ״ל שמנהל את כל העובדים שלך. במילים אחרות - בונה מערכת שעובדת כמעט ללא ההתערבות שלך.

6. בשלב הזה אתה עסוק שעה-שעתיים ביום, כדי לקבוע יעדים אסטרטגיים ולבדוק כמה כסף נכנס לחשבון הבנק.

7. רמה אחרונה, הכי קשה - ״משקיע״. העסק הופך לקופסה שחורה - מצד אחד אתה משקיע כסף, מצד שני אתה מקבל כסף. אתה כבר לא בתוך הקופסה.

8. לרמה האחרונה מגיעים יזמים בודדים. אם הצלחת להגיע לרמה שלישית - זה כבר הישג עצום. 90% מבעלי עסקים כל החיים תקועים ברמה של ״טכנאי״ - בעלי עסקים קטנים, פרילנסרים וכו׳ - הם עושים הכל בעצמם וחושבים שאין להם תחליף.

9. יזם יקר, אני מנחש את השאלה שלך: ״האם אפשר ישר להתחיל משלב 2, 3 או 4?״

10. לא. אי אפשר. אם פיספסת שלב כלשהו - אתה לא תוכל להיות יציב ברמה הבאה. אם תתחיל לנהל אנשים מבלי שהיית ״טכנאי״ - הם יעבדו עליך. אם תיקח מנכ״ל בלי שלמדת לנהל אנשים - הוא לא ייתן לך תוצאות. אם אתה לא יודע לבנות ״קופסאות״ ואין לך מושג איך הן עובדות מבפנים - תפסיד את כל הכסף שלך בתור משקיע.