שיטת ממ״מ
1. את כל מה שנמכר בעולם, אפשר לשייך לאחת משלושת ה-״מ״-ים: ״מים״, ״מרפא״ או ״מילקי״.
2. ״מים״ - זה כל מה שאנחנו לא יכולים לשרוד בלעדיו. בן אדם לא יכול לשרוד בלי מים יותר מ-3-4 ימים. לכן בקטגוריה הזאת נמצא כל מה שנותן לנו אפשרות לשרוד - מים, אוכל בסיסי, חשמל, אינטרנט, בגדים מינימאליים, משקפי ראייה, משכורת, עורך דין שמציל מכלא וכו׳.
3. ״מרפא״ - זה משהו שמציל אותנו מכאב, אמנם, אנחנו לא חייבים את זה כדי לשרוד. לקטגוריה הזאת שייכים תרופות, כלי תחבורה בסיסיים, בתי ספר לילדים, קפה, דלק, סיגריות וכו׳.
4. ״מילקי״ - זה כל מה שעושה את החיים שלנו יפים וטעימים, אבל ממש לא מהווה צורך ראשוני. למה קראתי לקטגוריה הזאת ״מילקי״? כי אני מאוד אוהב מילקי, אבל החיים שלי לא תלוים בהם. לקטגוריה הזאת שייכים תכשיטים, טיולים, מסעדות, רכבי יוקרה וכו׳.
5. יזם יקר, תבחן את העסק שלך לפי שיטת ממ״מ. ככל שהעסק קרוב יותר ל״מים״ - כך תרוויח יותר. ככל שהעסק קרוב יותר ל״מילקי״ - כך העסק שלך בסיכון גבוה יותר, כי זה הדבר האחרון שקונים אותו בזמן המצוקה. חברה שמוכרת מים תמיד תרוויח יותר מאשר חברה שמוכרת מילקי.
1. את כל מה שנמכר בעולם, אפשר לשייך לאחת משלושת ה-״מ״-ים: ״מים״, ״מרפא״ או ״מילקי״.
2. ״מים״ - זה כל מה שאנחנו לא יכולים לשרוד בלעדיו. בן אדם לא יכול לשרוד בלי מים יותר מ-3-4 ימים. לכן בקטגוריה הזאת נמצא כל מה שנותן לנו אפשרות לשרוד - מים, אוכל בסיסי, חשמל, אינטרנט, בגדים מינימאליים, משקפי ראייה, משכורת, עורך דין שמציל מכלא וכו׳.
3. ״מרפא״ - זה משהו שמציל אותנו מכאב, אמנם, אנחנו לא חייבים את זה כדי לשרוד. לקטגוריה הזאת שייכים תרופות, כלי תחבורה בסיסיים, בתי ספר לילדים, קפה, דלק, סיגריות וכו׳.
4. ״מילקי״ - זה כל מה שעושה את החיים שלנו יפים וטעימים, אבל ממש לא מהווה צורך ראשוני. למה קראתי לקטגוריה הזאת ״מילקי״? כי אני מאוד אוהב מילקי, אבל החיים שלי לא תלוים בהם. לקטגוריה הזאת שייכים תכשיטים, טיולים, מסעדות, רכבי יוקרה וכו׳.
5. יזם יקר, תבחן את העסק שלך לפי שיטת ממ״מ. ככל שהעסק קרוב יותר ל״מים״ - כך תרוויח יותר. ככל שהעסק קרוב יותר ל״מילקי״ - כך העסק שלך בסיכון גבוה יותר, כי זה הדבר האחרון שקונים אותו בזמן המצוקה. חברה שמוכרת מים תמיד תרוויח יותר מאשר חברה שמוכרת מילקי.
אלעזר קליין
תודה על השיעור!