מיקוד בנישה
1. במזללות ובתי קפה קטנים התפריט נראה כמו מגילת אסתר. הטבח שלהם יכול להכין הכל - סושי, פיצה, סטייק, כבד אווז, שווארמה - מה שבא לך. התפריט של מסעדות יוקרתיות זה מקסימום שני עמודים, כאשר רוב התפריט - זה מה שהם מתמחים בו, למשל מגוון גדול של פיצות, או סטייקים.
2. אותו הדבר בעסקים. כאשר בעל עסק אומר ״אני מוכר כל מיני מוצרים לכל מיני אנשים״ - זה לא מעורר אמון. החברות המצליחות ביותר מתמקדות בנישה אחת, עם ליין מאוד מצומצם של מוצרים.
3. יש רופא שמרפא כל מיני מחלות. ויש רופא שמתמחה בניתוח עיניים. אם אתה צריך לעשות ניתוח עיניים - אתה תבחר ברופא מקצוען שמתמחה בניתוח עיניים.
4. יש חנות שמוכרת כל מיני דברים - אוכל, ממתקים, שתיה, מוצרי חשמל, כלי נגינה, משחקי מחשב. ויש חנות שמתמחה רק בכלי נגינה. אם תצטרך לעצמך כלי נגינה - אתה תלך לחנות שמתמחה בכך.
5. יזם יקר, תתמקד בנישה אחת. תתמקד בסוג מצומצם של מוצרים. כך יהיה לך הרבה יותר קל להרוויח והלקוחות יסמכו עליך יותר.
1. במזללות ובתי קפה קטנים התפריט נראה כמו מגילת אסתר. הטבח שלהם יכול להכין הכל - סושי, פיצה, סטייק, כבד אווז, שווארמה - מה שבא לך. התפריט של מסעדות יוקרתיות זה מקסימום שני עמודים, כאשר רוב התפריט - זה מה שהם מתמחים בו, למשל מגוון גדול של פיצות, או סטייקים.
2. אותו הדבר בעסקים. כאשר בעל עסק אומר ״אני מוכר כל מיני מוצרים לכל מיני אנשים״ - זה לא מעורר אמון. החברות המצליחות ביותר מתמקדות בנישה אחת, עם ליין מאוד מצומצם של מוצרים.
3. יש רופא שמרפא כל מיני מחלות. ויש רופא שמתמחה בניתוח עיניים. אם אתה צריך לעשות ניתוח עיניים - אתה תבחר ברופא מקצוען שמתמחה בניתוח עיניים.
4. יש חנות שמוכרת כל מיני דברים - אוכל, ממתקים, שתיה, מוצרי חשמל, כלי נגינה, משחקי מחשב. ויש חנות שמתמחה רק בכלי נגינה. אם תצטרך לעצמך כלי נגינה - אתה תלך לחנות שמתמחה בכך.
5. יזם יקר, תתמקד בנישה אחת. תתמקד בסוג מצומצם של מוצרים. כך יהיה לך הרבה יותר קל להרוויח והלקוחות יסמכו עליך יותר.