Глава 2. Первые деньги
Ювелирный магазин, который открыл папа, еле-еле сводил концы с концами. Денег не всегда хватало даже на то, чтобы оплачивать аренду. Папа давал мне лишь 100 шекелей на неделю и приходилось как-то выкручиваться.
Этих денег мне должно было хватить на дорогу в Беер-Шеву и обратно в Ашкелон, на питание на всю неделю, на поездки из общежития в университет. Билет в Ашкелон стоил 18 шекелей, а на питание уходило 10-15 шекелей в день. Жировать не приходилось.
Что-то надо было делать, иначе на все прелести жизни, которых так хотелось 16-летнему пацану - никак не хватало. В первый раз в жизни я очутился далеко от родителей - хотелось перепробовать все вкусняшки, купить все штучки, пригласить девушек во все рестораны. На все "хочу" нужны были деньги. А на 100 шекелей в неделю, я и фалафель на улице себе позволить не мог.
Единственное что я умел в свои 16 лет - делать неплохие ювелирные изделия. Конечно, не шик и блеск, но припаять одно к другому мог. Вот только чтобы делать украшения нужно золото. А золота нет.
НО! У нас в магазине есть небольшой набор инструментов! Значит, я могу ЧИНИТЬ ювелирные изделия - оживлять порванные цепочки, уменьшать и увеличивать кольца, чинить серьги.
В ашкелонской квартире у родителей был балкон, на котором мама вывешивала белье. Балкон был настолько маленький что там с трудом помещался один человек. Именно туда я перенес с магазина ювелирный столик, минимальный набор инструментов и наладил крохотную мастерскую.
Я обошел все ювелирные магазины в Ашкелоне, сказал чей я сын, и предложил им делать ремонт украшений - забирать все заказы скопом буду раз в неделю, в пятницу утром, а возвращать готовые изделия, в воскресенье утром.
Их это устраивало, потому что цены на починки я назначил невысокие, качество давал хорошее и работу сдавал вовремя.
Всю неделю я учился в Беер-Шеве, а в конце недели, возвращался домой, в Ашкелон. Последняя лекция у меня заканчивалась в 8 часов вечера, в четверг. Я бегом успевал на последний автобус и ехал домой. В 10 часов ночи я приезжал в Ашкелон. А в пятницу утром - носился по магазинам, чтобы собрать заказы.
Я чинил все - от согнутых колец до порванных цепочек. Работать приходилось всю пятницу и субботу напролет, частенько без сна и отдыха - заказов поступало очень много. В воскресенье утром я раздавал готовые заказы и галопом в Беер-Шеву на учебу. Выезжал я в 11 часов утра, и в час дня уже сидел на лекции.
За каждую починку мне платили немного - 10-15 шекелей, за сложные работы платили 20 и даже 50 шекелей. В неделю я зарабатывал 500-700 шекелей. Для 16-летнего студента просто огромные деньги. Мне хватало и на поездки, и на жизнь, и на учебу, и на гулянки с девочками :)
Моя ювелирная мастерская в Ашкелоне. В белых пакетиках - заказы.
2 года я впахивал в этом режиме. Учеба, гулянки, починки, учеба, гулянки, починки, учеба, гулянки, починки… Каждую неделю, с черными от шлифовки пальцами и с полными карманами денег, я возвращался в общежитие.
Конечно же, отложить пару копеек на будущее у меня не получилось - все улетало на разные хотелки и вкусняшки, но я заработал себе нечто более важное, чем деньги. Я заработал себе имя. Я мог зайти в любой ювелирный магазин, договориться и начать сотрудничать.
Кошмар! Я должен был успеть сделать все заказы за одни выходные - нельзя подводить людей.
Я стал очень сильно уставать. Иногда одно кольцо приходилось перепаивать и перечинивать по несколько раз, потому что глаза уже просто не видели от перенагрузки.
Усталость накапливалась. Я физически не успевал выполнять все заказы. Усталость переросла в невроз. И один раз меня просто заклинило. Сижу, вожусь с ремонтом, всю пятницу и субботу напролет, всю ночь не смыкал глаз, а это дурацкое кольцо испортилось и расплавилось так, что починить его уже невозможно…
Я психанул и и пообещал себе больше руками не работать.
Я сказал всем владельцам магазинов, что больше не принимаю заказы. Они, конечно, очень огорчились, потому что привыкли работать со мной - быстро, качественно, недорого, все вовремя, но я принял окончательное решение и возвращаться в ювелирную мастерскую больше не собирался.
Ювелирный магазин, который открыл папа, еле-еле сводил концы с концами. Денег не всегда хватало даже на то, чтобы оплачивать аренду. Папа давал мне лишь 100 шекелей на неделю и приходилось как-то выкручиваться.
Этих денег мне должно было хватить на дорогу в Беер-Шеву и обратно в Ашкелон, на питание на всю неделю, на поездки из общежития в университет. Билет в Ашкелон стоил 18 шекелей, а на питание уходило 10-15 шекелей в день. Жировать не приходилось.
Что-то надо было делать, иначе на все прелести жизни, которых так хотелось 16-летнему пацану - никак не хватало. В первый раз в жизни я очутился далеко от родителей - хотелось перепробовать все вкусняшки, купить все штучки, пригласить девушек во все рестораны. На все "хочу" нужны были деньги. А на 100 шекелей в неделю, я и фалафель на улице себе позволить не мог.
Единственное что я умел в свои 16 лет - делать неплохие ювелирные изделия. Конечно, не шик и блеск, но припаять одно к другому мог. Вот только чтобы делать украшения нужно золото. А золота нет.
НО! У нас в магазине есть небольшой набор инструментов! Значит, я могу ЧИНИТЬ ювелирные изделия - оживлять порванные цепочки, уменьшать и увеличивать кольца, чинить серьги.
В ашкелонской квартире у родителей был балкон, на котором мама вывешивала белье. Балкон был настолько маленький что там с трудом помещался один человек. Именно туда я перенес с магазина ювелирный столик, минимальный набор инструментов и наладил крохотную мастерскую.
Ключ 2: Начинайте с тем что есть. Чтобы начать, не нужны ни гениальная бизнес-идея, ни огромный опыт, ни начальный капитал. У каждого из нас всегда есть что-то, с чего можно начать.
Владельцы ювелирных магазинов знают друг друга. Это норма. Папу знали все владельцы ювелирных магазинов. Он знал их всех.Я обошел все ювелирные магазины в Ашкелоне, сказал чей я сын, и предложил им делать ремонт украшений - забирать все заказы скопом буду раз в неделю, в пятницу утром, а возвращать готовые изделия, в воскресенье утром.
Их это устраивало, потому что цены на починки я назначил невысокие, качество давал хорошее и работу сдавал вовремя.
Всю неделю я учился в Беер-Шеве, а в конце недели, возвращался домой, в Ашкелон. Последняя лекция у меня заканчивалась в 8 часов вечера, в четверг. Я бегом успевал на последний автобус и ехал домой. В 10 часов ночи я приезжал в Ашкелон. А в пятницу утром - носился по магазинам, чтобы собрать заказы.
Я чинил все - от согнутых колец до порванных цепочек. Работать приходилось всю пятницу и субботу напролет, частенько без сна и отдыха - заказов поступало очень много. В воскресенье утром я раздавал готовые заказы и галопом в Беер-Шеву на учебу. Выезжал я в 11 часов утра, и в час дня уже сидел на лекции.
За каждую починку мне платили немного - 10-15 шекелей, за сложные работы платили 20 и даже 50 шекелей. В неделю я зарабатывал 500-700 шекелей. Для 16-летнего студента просто огромные деньги. Мне хватало и на поездки, и на жизнь, и на учебу, и на гулянки с девочками :)
Моя ювелирная мастерская в Ашкелоне. В белых пакетиках - заказы.
2 года я впахивал в этом режиме. Учеба, гулянки, починки, учеба, гулянки, починки, учеба, гулянки, починки… Каждую неделю, с черными от шлифовки пальцами и с полными карманами денег, я возвращался в общежитие.
Конечно же, отложить пару копеек на будущее у меня не получилось - все улетало на разные хотелки и вкусняшки, но я заработал себе нечто более важное, чем деньги. Я заработал себе имя. Я мог зайти в любой ювелирный магазин, договориться и начать сотрудничать.
Ключ 3: Хорошее имя - многого стоит. Когда вы заработали себе хорошую репутацию, и вас знают во всех ювелирных магазинах города, то имя очень быстро начинает работать на вас.
Количество заказов росло с каждым приездом. Когда я только открыл мастерскую, у меня было 15-20 пакетиков с заказами. А в итоге их количество дошло до 100-120 штук! Кошмар! Я должен был успеть сделать все заказы за одни выходные - нельзя подводить людей.
Я стал очень сильно уставать. Иногда одно кольцо приходилось перепаивать и перечинивать по несколько раз, потому что глаза уже просто не видели от перенагрузки.
Усталость накапливалась. Я физически не успевал выполнять все заказы. Усталость переросла в невроз. И один раз меня просто заклинило. Сижу, вожусь с ремонтом, всю пятницу и субботу напролет, всю ночь не смыкал глаз, а это дурацкое кольцо испортилось и расплавилось так, что починить его уже невозможно…
Я психанул и и пообещал себе больше руками не работать.
Ключ 4: Работа руками - это постоянный тяжелый труд с очень маленькими перспективами. Вы ограничены физическими возможностями ваших рук и двадцатью четырьмя часами в сутках. Если вы не знаменитый хирург, музыкант или ювелир - больших денег вам не видать.
Написал на стене огромными буквами “С МЕНЯ ХВАТИТ!” и весь на нервах, измотанный поехал раздавать заказы. Пришлось возмещать ущерб магазину за испорченное кольцо. Мало того что распсиховался, еще и получилось, что я целый месяц работал зря.Я сказал всем владельцам магазинов, что больше не принимаю заказы. Они, конечно, очень огорчились, потому что привыкли работать со мной - быстро, качественно, недорого, все вовремя, но я принял окончательное решение и возвращаться в ювелирную мастерскую больше не собирался.