Глава 12. Закон соленого огурца.

— Итак, слушай и запоминай! Берем обычный огурец, кладем его в банку с солеными огурцами. Через пару дней этот обычный огурец становится соленым, как и все огурцы в этой банке. Это случится неизбежно. Это закон соленого огурца.


— Закон понял. Но какое он отношение имеет к бизнесу?


— Самое прямое. Ты становишься похожим на тех, с кем общаешься. Если ты общаешься с художниками — ты станешь художником. Общаешься с программистами — станешь программистом. Общаешься с предпринимателями — станешь предпринимателем.


— Ах вот оно что!

— Да, и поэтому сейчас твоя самая главная задача — знакомиться с предпринимателями. Чем больше знакомств — тем лучше. В идеале — сто новых предпринимателей. Таким образом ты попадешь в банку с солеными огурцами, то есть в банку с предпринимателями :)


— Понял :) А как, где с ними знакомиться?


— Искать их специально нигде не надо. Начни с тех, с кем ты уже знаком. Открой свою телефонную книжку и найди там минимум пять предпринимателей. Давай не будем откладывать, сделай это прямо сейчас.

Я начал листать свою телефонную книжку. Смотрел на имена и вспоминал, кто чем занимается. Знакомых предпринимателей у меня оказалось немного, но все равно семь человек я смог найти.

— Вот, нашел семь человек. Что теперь делать?


— Позвони каждому из них, скажи, что ты решил стать предпринимателем и тебе нужен их совет. Договорись с ними о встрече. Назначь первые встречи на послезавтра — вернешься домой и начнешь с ними встречаться. Вперед, сделай это прямо сейчас.


— Честно говоря, мне неудобно и даже страшно. Я месяцами этим людям не звонил. А теперь буду просить их о встрече. А если меня пошлют? Не захотят со мной разговаривать? Что тогда делать?

— Прогуляешься туда, куда пошлют. Ничего с тобой не случится. Звони.

Я понял, что отвертеться не получится, вдохнул побольше воздуха и позвонил первому знакомому предпринимателю.

— Привет!


— О, здорово! Давно не звонил. Все хорошо?


— Да, конечно. Я тут решил бизнесом заняться. Знаю, что ты предприниматель с большим стажем. Мог бы ты со мной встретиться? Хочу получить у тебя совет.


— Ну, давай.


— Послезавтра в шесть часов вечера тебе будет удобно?


— Хорошо. Приходи ко мне в офис.


— Спасибо! Тогда до встречи!


Я позвонил еще двоим знакомым предпринимателям. Оба согласились встретиться со мной, и я назначил еще две встречи. Я был в шоке — неужели вот так все просто?!

— Ну что? Все еще дрожишь от страха? — спросил Эли.


— Теперь уже нет :) Оказывается, предприниматели гораздо человечнее, чем я думал!


— Ну вот и отлично. Давай я тебе в деталях расскажу, что ты получишь от встреч с предпринимателями и почему эти встречи так важны.


— Да, слушаю с удовольствием!


— Первый и самый главный закон на встрече с предпринимателем — если человек зарабатывает больше, чем ты, значит в вопросах бизнеса и денег он умнее и опытнее тебя.


— Логично.


— Да, логично, но очень многим людям это тяжело принять. Люди говорят: "Да ему просто повезло, он же явные глупости делает, да я и так уже умный, не надо меня учить, я и сам все понимаю". Но с фактами не поспоришь — у него результатов больше, чем у тебя.


— Интересно... Я всегда именно так и думал про своего босса и практически про всех предпринимателей, с кем был знаком…


— Ты не исключение. Большинство так думает. Если ты сможешь перебороть свою гордыню и осознать, что тот человек, который сидит напротив тебя смелее, умнее и опытнее тебя — тогда ты сможешь у него учиться и будешь расти. А если ты считаешь себя шибко умным, то в твою голову не сможет попасть ничего нового. Ты так и останешься мелким наемным работником.

— Вау! С этим мне надо будет поработать…


— Второй закон на встречах с предпринимателями: задал вопрос — заткнись и слушай.


— Что это значит? :)


— Самое ценное, что ты получишь от предпринимателя — его знания и опыт. Например, спроси предпринимателя, как он привел первых клиентов, как он преодолевал трудности, с чего начинал свой бизнес, как выбирал идею. Но здесь надо помнить про второй закон — надо задать вопрос, а потом заткнуться и слушать. Это очень тяжело.


— Почему?


— Люди слушают, но не слышат. Вместо того, чтобы слушать, они спорят. Когда предприниматель начнет рассказывать тебе свои мысли, тебе обязательно захочется высказать свое мнение, свои "гениальные" идеи, поспорить с ним, доказать ему что ты тоже кое-что понимаешь в теме: "Да я все это уже итак знаю, ты лучше послушай меня, что я по этой теме думаю, можно сделать лучше, а я считаю не так как ты, да ты ошибаешься, давай я тебе дам совет, как надо делать!" и т.д.


— Да что ж это такое! Именно эти мысли и мелькают у меня в голове, когда я общаюсь с людьми!


— Именно поэтому, все "гениальные" мысли надо свернуть в трубочку и... оставить их при себе. Задал вопрос — заткнись и слушай.


— Обещаю выполнять закон!


— Пойми, каждый предприниматель — твой учитель, причем бесплатный и очень качественный, потому что он будет рассказывать тебе все из своего опыта, а не из теорий и книжек. Понятно?


— Конечно!


— Далее, каждый предприниматель — твой потенциальный партнер. Он запросто может предложить тебе создать вместе какой-нибудь проект. Встречи моих учеников с предпринимателями очень часто выливаются в проекты, которые приносят сотни тысяч шекелей буквально за считанные недели.


— На первый взгляд простое задание, а столько всего в нем заложено!


— Заметь, что ты не вкладываешь в это ни одного шекеля. Ты ничем не рискуешь. Встречи с предпринимателями — сейчас это самое главное здание для тебя. Каждый из предпринимателей — твой советник, партнер, клиент. Знакомства с предпринимателями должно стать твоей новой привычкой. Поставь себе цель — знакомиться и встречаться минимум с одним предпринимателем в день.


— Все буду делать, как вы и сказали! Можно вопрос?


— Конечно.


— Эли, со знакомыми предпринимателями все понятно, а почему незнакомые предприниматели захотят со мной встречаться? Какой у них интерес делиться со мной своим опытом?


— Скажи мне, зачем клиенты приходят к предпринимателю?


— Чтобы получить товары и услуги.


— А зачем рабочие приходят к предпринимателю?


— За зарплатой.


— А поставщики зачем приходят?


— За деньгами.


— А когда предприниматель приходит домой, чего от него хотят домашние?


— Чтобы деньги домой принес.


— Получается, что в конечном итоге все от него хотят только денег. Но ведь деньги — всего лишь результат деятельности предпринимателя. То есть он что-то создал, и в результате появились деньги. Весь его бизнес — это плод его стараний и ума. Так?


— Так.


— А кто-нибудь из его окружения спрашивает его, как он это все организовал, какие трудности прошел, как с ними справлялся? Кто-нибудь восхищается им, героем, который это все создал, из ничего?


— Нет…


— Вот именно. Всем нужны от него только деньги. А тут приходишь ты и говоришь, что тебе от него денег не надо, а ты хочешь спросить совета у умного, смелого и опытного человека, который встал с дивана, не побоялся падений, рискнул и создал машину, которая приносит пользу людям и деньги ему и его семье. Поэтому, когда появишься ты и попросишь поделиться советом — он с удовольствием вывалит на тебя весь свой багаж знаний. Вот почему в большинстве случаев тебя с удовольствием примут и помогут.


— Мощно!


— Очень часто бывает, что встреча, которая была запланирована всего на полчаса, превращается в трехчасовую задушевную беседу — предприниматель не хочет останавливаться, все рассказывает и рассказывает :)

— Спасибо за детальное разъяснение!


— Ну что ж, сейчас переходим к самому интересному. Когда ты проведешь первые двадцать-тридцать встреч, у тебя начнут появляться идеи и предложения — не один, а несколько предпринимателей предложат тебе сделать вместе какой-нибудь интересный проект. И вот здесь пришло время создавать свой первый бизнес. Поэтому давай я расскажу, что конкретно надо будет делать, когда у тебя появятся идеи и предложения совместных проектов.


— Я весь внимание!