אל תדחוף בחינם!

1. ״קח אותי! אני כולי שלך בחינם!״ - משפט כזה יכול להוריד פוטנציה אצל גבר הכי ״רעב״.

2. ״יש לי קצת זמן פנוי והיינו יכולים לעלות אלי הביתה לכוס קפה״ - זה כבר משהו שמאוד יכול לעניין אפילו גבר ״שבע״ :)

3. המון בעלי עסקים מחלקים מוצרים שלהם בחינם ללקוחות - טעימות, יעוץ חינם, קורס ראשוני בחינם וכו׳. הרצון עצמו לתת משהו בחינם - זה רצון בריא והגיוני - כי כך הלקוח מכיר מקרוב את המוצרים שלך.

4. אבל אם אתה דוחף ללקוח בכח את המוצרים החינמיים שלך - זה יכול להבריח אותו.

5. כדי שהלקוח ירצה לקחת את מה שאתה נותן לו בחינם - צריך ללחוש לו על זה, להגיד לו שיש לו הזדמנות מוגבלת לקבל בחינם מה שעולה כסף.

6. בזמנו, כשבניתי תוכנה לניהול כספים - מאני אינספקטור, במקום לחלק את גרסת הדמו שלה בחינם, כמו שזה מקובל בשוק, פיתחתי גרסת לייט של התוכנה, שמתי עליה מחיר, ואז ״זרקתי״ את התוכנה ״הפרוצה״ לאתר של תוכנות פרוצות. המשתמשים היו מורידים את התוכנה, מתרגלים אליה ואחרי חודש-חודשיים היו רוכשים את הגרסה המלאה.

7. יזם יקר, תפסיק לדחוף ״בחינם״ ללקוח. במקום זה תרמוז לו שהוא יכול לקבל בחינם משהו שעולה כסף, ואז לא תצטרך לשכנע אותו להשמתמש במוצר שלך.