מוצק וריק
1. מוצק - זה קיר שאפשר להישען עליו. זו מילה שאפשר לסמוך עליה. זה אדם שאפשר לבטוח בו. זה רכב אמין עם מיכל דלק מלא, שיתניע ויסע כשתצטרך אותו.
2. ריק - זה משהו שאי אפשר להישען עליו. זה מידע לא מדוייק או שקרי. זה חייל שנרדם בשמירה. זה ספק שהבטיח ולא עמד במילה שלו. זה שותף שאמר ולא עשה.
3. חיבור של מוצק וריק נותן תוצאה ריקה.
4. בעל עסק בנה את המוצר שלו במשך שנה שלמה. אחרי זה השקיע 30,000 ₪ בבנית דף נחיתה ושם 70,000 ₪ בפרסום של המוצר. הפרסום רץ במשך חודשיים, אבל לא הביא אף הזמנה אחת. למה? כי נפלה טעות במספר טלפון שהופיע בעמוד נחיתה.
5. המוצר - זה מוצק. דף נחיתה - מוצק. השקעה בפרסום - מוצק. מספר טלפון - ריק. כתוצאה - הכל לריק.
6. אפילו אם רק פעולה אחת מתוך עשר פעולות - ריקה, אז הכל הופך להיות ריק. כל ההשקעה הולכת לפח.
7. לפני 16 שנים, כאשר בניתי את הבנק הסלולרי, הייתי מעביר הרבה מצגות לבנקים ישראליים.
8. הייתי מגיע לפגישות עם המחשב הנייד שלי שבו הייתה המצגת. אבל לכל מקרה הייתי לוקח איתי דיסק-און-קי עם המצגת - לך תדע מה יקרה עם המחשב? והיה לי עוד דיסק-און-קי נוסף - לך תדע מה יקרה עם הדיסק הראשון? בנוסף, היה לי בתיק תדפיס של המצגת - לך תדע, אולי לא יהיה חשמל בחדר?
9. פעם אחת נגמרה לי הסוללה במחשב הנייד באמצע המצגת, כי לא היה שקע חשמלי בחדר. היית צריך לראות את הפרצוף של נציג בנקאי כאשר שלפתי מצגת מודפסת מהתיק והמשכתי כאילו לא קרה כלום :) זה נקרא להיות מוצק ולהיות מוכן לכל מצב.
10. יזם יקר, שמור על המילה שלך, תבדוק כל פרט ותתכונן לכל מצב אפשרי - זה מה שעושה אותך מוצק. באותו הזמן תתרחק מאנשים ריקים ומההבטחות הריקות שלהם. הם יאפסו בסופו של דבר את כל המאמצים שלך.
1. מוצק - זה קיר שאפשר להישען עליו. זו מילה שאפשר לסמוך עליה. זה אדם שאפשר לבטוח בו. זה רכב אמין עם מיכל דלק מלא, שיתניע ויסע כשתצטרך אותו.
2. ריק - זה משהו שאי אפשר להישען עליו. זה מידע לא מדוייק או שקרי. זה חייל שנרדם בשמירה. זה ספק שהבטיח ולא עמד במילה שלו. זה שותף שאמר ולא עשה.
3. חיבור של מוצק וריק נותן תוצאה ריקה.
4. בעל עסק בנה את המוצר שלו במשך שנה שלמה. אחרי זה השקיע 30,000 ₪ בבנית דף נחיתה ושם 70,000 ₪ בפרסום של המוצר. הפרסום רץ במשך חודשיים, אבל לא הביא אף הזמנה אחת. למה? כי נפלה טעות במספר טלפון שהופיע בעמוד נחיתה.
5. המוצר - זה מוצק. דף נחיתה - מוצק. השקעה בפרסום - מוצק. מספר טלפון - ריק. כתוצאה - הכל לריק.
6. אפילו אם רק פעולה אחת מתוך עשר פעולות - ריקה, אז הכל הופך להיות ריק. כל ההשקעה הולכת לפח.
7. לפני 16 שנים, כאשר בניתי את הבנק הסלולרי, הייתי מעביר הרבה מצגות לבנקים ישראליים.
8. הייתי מגיע לפגישות עם המחשב הנייד שלי שבו הייתה המצגת. אבל לכל מקרה הייתי לוקח איתי דיסק-און-קי עם המצגת - לך תדע מה יקרה עם המחשב? והיה לי עוד דיסק-און-קי נוסף - לך תדע מה יקרה עם הדיסק הראשון? בנוסף, היה לי בתיק תדפיס של המצגת - לך תדע, אולי לא יהיה חשמל בחדר?
9. פעם אחת נגמרה לי הסוללה במחשב הנייד באמצע המצגת, כי לא היה שקע חשמלי בחדר. היית צריך לראות את הפרצוף של נציג בנקאי כאשר שלפתי מצגת מודפסת מהתיק והמשכתי כאילו לא קרה כלום :) זה נקרא להיות מוצק ולהיות מוכן לכל מצב.
10. יזם יקר, שמור על המילה שלך, תבדוק כל פרט ותתכונן לכל מצב אפשרי - זה מה שעושה אותך מוצק. באותו הזמן תתרחק מאנשים ריקים ומההבטחות הריקות שלהם. הם יאפסו בסופו של דבר את כל המאמצים שלך.
אלעזר קליין
תודה על השיעור המוצק :)