תפוס טרמפ

1. כאשר חברת אמריקן אקספר הוציאה את כרטיסי האשראי שלה, היא בדקה לעומק את העבר הפיננסי של הלקוחות שלה והשקיע בכל לקוח המון כסף וזמן.

2. כאשר חברת דיינרס החליטה להוציא את כרטיסי האשראי ללקוחות שלה - היא גם בדקה את העבר הפיננסי של הלקוח, אבל עשתה זאת תוך חצי דקה. איך? היא בדקה אם ללקוח כבר יש אמריקן אקספרס.

3. לא מזמן אחד הלקוחות שלי נסע לחו״ל כדי להקים מסעדה באחד המקומות המרכזיים של העיר, אבל הוא לא ידע איך לבדוק עד כמה האיזור מפותח ואם יש בו מספיק תנועה.

4. אמרתי לו: ״תמצא מקדונלד׳ס. אם יש שם מאקדונלד׳ס, אז האזור מפותח ועם תנועה גדולה של אנשים. מקדונלד׳ס משקיעה מאות אלפי דולרים במחקר המקומות הכי איכותיים לפתיחת הסניפים שלהם. אז תפוס עליהם טרמפ״.

5. חברה מקצועית בתחום פיננסי מעבירה סמינר במלון יוקרתי. החברה השקיעה עשרות אלפי שקלים על השכרת מקום, פרסום, איסוף לידים איכותיים, הבאתם למלון, כיבוד וכו׳.

6. חברה אחרת לניהול כספים, הדפיסה פליירים פרסומיים ושמה אותם על הרכבים שחנו בחניון מול המלון. רוב בעלי הרכבים - זה לקוחות מובחרים שעלו עשרות אלפי שקלים, אבל החברה קיבלה אותם כמעט בחינם.

7. יזם אחד קיבל כרטיס ביקור יפהפה מיזם אחר. הוא רצה להזמין אחד כזה לעצמו. הלך לבית דפוס וביקש להכין לו כרטיס דומה. אמרו לו שרק סכין החיתוך תעלה לו 4,500 ₪.

8. אמרתי לו: ״תתקשר לבעל הכרטיס ושאל אותו באיזה בית דפוס הוא הדפס אותו״. עוד באותו היום כרטיסי ביקור חדשים ויפיפיים שכבו אצלו במשרד, במחיר עלות של כרטיסי ביקור רגילים.

9. יזם יקר, ברגע שאתה רוצה לבזבז כסף - תעצור לרגע ותחשוב: אולי מישהו אחר כבר עשה את מה שאתה רוצה לעשות? אולי אפשר לתפוס עליו טרמפ?

10. הגישה הפשוטה הזאת תחסוך לך עשרות אלפי שקלים.