Глава 22. 9,999 долларов за один удар.
Несмотря на то, что в Золотом Клубе у учеников есть возможность ежедневно задавать мне вопросы, все равно, они требовали от меня ЛИЧНЫХ консультаций.
Я отбрыкивался как мог, но каждый день получал как минимум несколько мейлов, в которых люди требовали (именно требовали!) личную консультацию. Чтобы как-то утихомирить их, я создал простенькую страницу с условиями моего консалтинга.
На самом деле я не собирался продавать консалтинг, потому что, не понимал зачем он нужен, если есть Клуб, и можно там задавать вопросы. Чтобы отпугнуть людей я поставил цену в 10,000 долларов за одну встречу. Я подумал, что люди не будут платить такую цену. Зайдут на страницу, посмотрят и уйдут со спокойной душой.
Как же глубоко я ошибался…
За три дня, ко мне выстроилась очередь на несколько месяцев вперед! Я реально не был готов к такому повороту событий. Я люблю спокойную жизнь, дома, в трусах. А у меня появилась очередь людей, которым зачем-то нужна моя личная консультация и они готовы ждать неделями и пролететь тысячи километров, чтобы попасть ко мне.
Вау... Это было очень неожиданно...
Первое, с чем я хотел разобраться - понять, почему люди так сильно хотят мою консультацию, если у них есть Клуб?! Там ведь тоже можно задавать вопросы!
Ответ не лежал на поверхности. Только проведя глубокий анализ мотиваций тех людей, кто приезжал ко мне на консультацию, я нашел причины, почему они приезжают ко мне.
Хочу поделиться наблюдениями с вами. Может, кому-нибудь пригодится.
Во-первых людям хочется чтобы я ЛИЧНО вел их к цели. Не через клуб и не через короткие вопросы и ответы, а лично. Результаты спортсмена-одиночки всегда будут хуже, чем результаты спортсмена, который занимается под руководством наставника. Так и здесь. Можно идти к цели одному, а можно со мной. Со мной - быстрее.
Во-вторых, оказалось, что люди не хотят нести бремя ответственности. Они не хотят годами сами искать ответы, они устали от поисков. Они хотят, чтобы я четко сказал им - делай вот это и вот это. И вел их шаг за шагом.
В третьих, не все хотят задавать публичные вопросы. Многие не готовы открываться перед всеми в Клубе.
Ко мне на консультацию приезжают многие очень известные люди, которых вы каждый день видите в интернете. Они совершенно не желают, чтобы кто-то знал, что они ездят ко мне на консультацию. Это подорвет их авторитет в глазах клиентов.
Снаружи у них все блестит, но внутри куча проблем - как в бизнесе, так и личного характера. А посоветоваться им не с кем. Поэтому они приезжают на консультацию.
В четвертых, люди устали от псевдо-менторов, которые прочитали пару книжек и строят из себя гуру и рассказывают об “успешном успехе”. Люди ищут человека с опытом, который на своей шкуре доказал то, чему учит.
Я живу так как учу. И учу так как живу. Не хочу выпендриваться, но тот кто был у меня хоть раз, очень хорошо понимает и своими глазами видит, что я не вчера родившийся “ментор”, который постит в Фейсбуке селфи из Тайланда и показывает всем как у него все красиво в жизни, а на самом деле ездит на старой Mazda, и имеет кучу долгов.
Мое секретное оружие, которое приводит к результату :) Шутка.
Дуду Наум дает отзыв о консультации и результатах.
Расскажу вкратце о какой системе речь. Скорее всего, вы слышали про крав-мага. Это израильская система ведения боя.
Что в ней такого особенного?
В отличии от многих других систем, где бой должен быть красивым и эффектным, система крав-мага построена на простых принципах - надо максимально быстро обезвредить противника, а потом перейти в нападение. Допускаются любые методы, включая удары по глазам и по паху, а также использование любых доступных предметов - камней, песка, вилок, туфлей, очков.
В крав-мага нет места эмоциям. Когда на нас нападают враги они не проявляют жалости. Поэтому, нам надо быть умнее, сильнее, быстрее.
Именно этот принцип я использую в личных консультациях.
В моих советах и плане, который я строю для своего клиента, нет философий и лишней воды из серии “верь в себя и у тебя все получится” или “давайте поднимем руки вверх и скажем ура”. Нет мантр и заклинаний. Нет мистики.
Есть только скучное, прозаичное действие. Короткий и четкий план, который обычно умещается на одной странице - как выбраться из задницы и максимально быстро прийти к поставленной цели.
Я не люблю годами консультировать и доить клиента, как это делают другие консультанты. У меня совершенно противоположная политика. Я хочу максимально быстро решить проблему клиента. Желательно, в тот же день. Мне мое время дорого и я не хочу часами сидеть и беседовать с клиентом на задушевные темы.
Раз в полгода они собирали классы по 25 человек и привозили лектора из Америки.
Когда они первый раз приехали ко мне на консультацию, они зарабатывали по 5,000 шекелей в месяц, каждый. Чтобы попасть на консультацию им даже пришлось взять ссуду.
Сейчас, после нескольких моих "ударов молотком", они зарабатывают миллионы шекелей в год и собирают огромные залы по 700 человек.
Тяжело в это поверить? Согласен, тяжело. Я бы тоже не поверил. Приезжайте к ним на лекции, познакомьтесь с ними и удостоверьтесь сами.
Если хотите прочитать больше деталей, примеров, результатов или получить "удар молотком" по вашему бизнесу - заходите на мою страницу: http://ishavit.com/askeli.html
Несмотря на то, что в Золотом Клубе у учеников есть возможность ежедневно задавать мне вопросы, все равно, они требовали от меня ЛИЧНЫХ консультаций.
Я отбрыкивался как мог, но каждый день получал как минимум несколько мейлов, в которых люди требовали (именно требовали!) личную консультацию. Чтобы как-то утихомирить их, я создал простенькую страницу с условиями моего консалтинга.
На самом деле я не собирался продавать консалтинг, потому что, не понимал зачем он нужен, если есть Клуб, и можно там задавать вопросы. Чтобы отпугнуть людей я поставил цену в 10,000 долларов за одну встречу. Я подумал, что люди не будут платить такую цену. Зайдут на страницу, посмотрят и уйдут со спокойной душой.
Как же глубоко я ошибался…
За три дня, ко мне выстроилась очередь на несколько месяцев вперед! Я реально не был готов к такому повороту событий. Я люблю спокойную жизнь, дома, в трусах. А у меня появилась очередь людей, которым зачем-то нужна моя личная консультация и они готовы ждать неделями и пролететь тысячи километров, чтобы попасть ко мне.
Вау... Это было очень неожиданно...
Первое, с чем я хотел разобраться - понять, почему люди так сильно хотят мою консультацию, если у них есть Клуб?! Там ведь тоже можно задавать вопросы!
Ответ не лежал на поверхности. Только проведя глубокий анализ мотиваций тех людей, кто приезжал ко мне на консультацию, я нашел причины, почему они приезжают ко мне.
Хочу поделиться наблюдениями с вами. Может, кому-нибудь пригодится.
Во-первых людям хочется чтобы я ЛИЧНО вел их к цели. Не через клуб и не через короткие вопросы и ответы, а лично. Результаты спортсмена-одиночки всегда будут хуже, чем результаты спортсмена, который занимается под руководством наставника. Так и здесь. Можно идти к цели одному, а можно со мной. Со мной - быстрее.
Во-вторых, оказалось, что люди не хотят нести бремя ответственности. Они не хотят годами сами искать ответы, они устали от поисков. Они хотят, чтобы я четко сказал им - делай вот это и вот это. И вел их шаг за шагом.
В третьих, не все хотят задавать публичные вопросы. Многие не готовы открываться перед всеми в Клубе.
Ко мне на консультацию приезжают многие очень известные люди, которых вы каждый день видите в интернете. Они совершенно не желают, чтобы кто-то знал, что они ездят ко мне на консультацию. Это подорвет их авторитет в глазах клиентов.
Снаружи у них все блестит, но внутри куча проблем - как в бизнесе, так и личного характера. А посоветоваться им не с кем. Поэтому они приезжают на консультацию.
В четвертых, люди устали от псевдо-менторов, которые прочитали пару книжек и строят из себя гуру и рассказывают об “успешном успехе”. Люди ищут человека с опытом, который на своей шкуре доказал то, чему учит.
Я живу так как учу. И учу так как живу. Не хочу выпендриваться, но тот кто был у меня хоть раз, очень хорошо понимает и своими глазами видит, что я не вчера родившийся “ментор”, который постит в Фейсбуке селфи из Тайланда и показывает всем как у него все красиво в жизни, а на самом деле ездит на старой Mazda, и имеет кучу долгов.
Ключ 69: Плавать надо учиться у того, кто умеет плавать. Худеть надо учиться у того, кто сам похудел. Лечиться надо у докторов, которые сами здоровы. Бизнесу надо учиться у людей, которые своим успехом доказали, что знают о чем говорят.
Ну и наконец, в-пятых, люди приезжают ко мне за результатом. Мое отличие от всех других консультантов в том, что у меня выработана моя личная система, которая приводит к результату.Мое секретное оружие, которое приводит к результату :) Шутка.
Дуду Наум дает отзыв о консультации и результатах.
Расскажу вкратце о какой системе речь. Скорее всего, вы слышали про крав-мага. Это израильская система ведения боя.
Что в ней такого особенного?
В отличии от многих других систем, где бой должен быть красивым и эффектным, система крав-мага построена на простых принципах - надо максимально быстро обезвредить противника, а потом перейти в нападение. Допускаются любые методы, включая удары по глазам и по паху, а также использование любых доступных предметов - камней, песка, вилок, туфлей, очков.
В крав-мага нет места эмоциям. Когда на нас нападают враги они не проявляют жалости. Поэтому, нам надо быть умнее, сильнее, быстрее.
Именно этот принцип я использую в личных консультациях.
В моих советах и плане, который я строю для своего клиента, нет философий и лишней воды из серии “верь в себя и у тебя все получится” или “давайте поднимем руки вверх и скажем ура”. Нет мантр и заклинаний. Нет мистики.
Есть только скучное, прозаичное действие. Короткий и четкий план, который обычно умещается на одной странице - как выбраться из задницы и максимально быстро прийти к поставленной цели.
Поделюсь любимой историей - ее рассказал отец, когда мне было 13 лет, и с тех пор, эта история является моим эталоном профессионализма:
Владелец одной фабрики был чрезвычайно обеспокоен. Паровой генератор, который обеспечивал светом и энергией весь его завод, сильно вибрировал и каждые 2-3 часа выключался, тем самым останавливая работу всей фабрики.
Множество экспертов пытались починить его, но все попытки оказались безуспешны.
— Время — деньги, — повторял себе владелец фабрики, подсчитывая убытки из-за потерянной продукции, — время — деньги.
В этот момент человек в оранжевом комбинезоне заглянул к нему в контору.
— Я могу починить ваш котел, сэр, — сказал он.
Фабрикант был не впечатлен.
— Я приглашал лучших из лучших специалистов, чтобы они починили паровой котел, но никто из них не смог помочь мне. Посмотрите на себя, у вас только маленькая сумка с инструментами, да и инструментов в ней не так много, если я не ошибаюсь.
— Совершенно верно, сэр. Я взял только те инструменты, которые пригодятся мне для выполнения этой работы. Так вы позволите уладить вашу проблему?
Рабочий не произвёл впечатления на фабриканта, но, поскольку терять ему было уже нечего, он повёл его в помещение, где находился котел. В центре комнаты стоял сам котел. От него во всех направлениях тянулось огромное количество труб, сообщающихся с каждым помещением завода.
Покровительственным тоном фабрикант пригласил работника приступать к делу. Спокойно и без суеты человек в оранжевом комбинезоне вынул из своей сумки один инструмент, маленький резиновый молоток.
Аккуратно и методично он начал простукивать различные участки машины, внимательно прислушиваясь к звукам, которые издавала металлическая поверхность. За десять минут он простучал датчики давления, термостаты, подшипники и соединения, где, как он предполагал, находится повреждение. Наконец, он вернулся к своей сумке с инструментами, положил на место маленький молоточек и выбрал большой молоток.
Он подошёл к одному из коленчатых соединений в одной из секций труб и нанёс несильный удар молотком. Эффект был мгновенным. Что-то сдвинулось, и паровой генератор перестал вибрировать.
Фабрикант был восхищен:
— Изумительно! Изумительно! Пришлите мне счёт. Удвойте ваши расценки.
— В этом нет необходимости, сэр, — ответил работник.
Когда несколько дней спустя фабрикант получил счёт, он был ошеломлен. Сумма намного превышала его ожидания. 10,000 долларов! Большие деньги по тем временам.
Он заплатил намного больше тем экспертам, которые пытались исправить поломку, но потерпели неудачу, но он знал, что специалисты провели там несколько дней. И они были представителями компаний с отличной репутацией! А этот странный человек провёл там всего десять минут.
Фабрикант дал секретарше поручение, чтобы она отослала ему запрос с просьбой подробно расписать стоимость оказанных услуг.
Вскоре с почты пришёл ответ.
За десять минут простукивания — 1 доллар.
За знание того, куда нужно ударить — 9,999 долларов.
Итого: 10,000 долларов.
Я - тот самый простой человек в оранжевом комбинезоне. Моя консультация - это удар молотком. Она дает мгновенный результат. Без напряжений, без философствований.Владелец одной фабрики был чрезвычайно обеспокоен. Паровой генератор, который обеспечивал светом и энергией весь его завод, сильно вибрировал и каждые 2-3 часа выключался, тем самым останавливая работу всей фабрики.
Множество экспертов пытались починить его, но все попытки оказались безуспешны.
— Время — деньги, — повторял себе владелец фабрики, подсчитывая убытки из-за потерянной продукции, — время — деньги.
В этот момент человек в оранжевом комбинезоне заглянул к нему в контору.
— Я могу починить ваш котел, сэр, — сказал он.
Фабрикант был не впечатлен.
— Я приглашал лучших из лучших специалистов, чтобы они починили паровой котел, но никто из них не смог помочь мне. Посмотрите на себя, у вас только маленькая сумка с инструментами, да и инструментов в ней не так много, если я не ошибаюсь.
— Совершенно верно, сэр. Я взял только те инструменты, которые пригодятся мне для выполнения этой работы. Так вы позволите уладить вашу проблему?
Рабочий не произвёл впечатления на фабриканта, но, поскольку терять ему было уже нечего, он повёл его в помещение, где находился котел. В центре комнаты стоял сам котел. От него во всех направлениях тянулось огромное количество труб, сообщающихся с каждым помещением завода.
Покровительственным тоном фабрикант пригласил работника приступать к делу. Спокойно и без суеты человек в оранжевом комбинезоне вынул из своей сумки один инструмент, маленький резиновый молоток.
Аккуратно и методично он начал простукивать различные участки машины, внимательно прислушиваясь к звукам, которые издавала металлическая поверхность. За десять минут он простучал датчики давления, термостаты, подшипники и соединения, где, как он предполагал, находится повреждение. Наконец, он вернулся к своей сумке с инструментами, положил на место маленький молоточек и выбрал большой молоток.
Он подошёл к одному из коленчатых соединений в одной из секций труб и нанёс несильный удар молотком. Эффект был мгновенным. Что-то сдвинулось, и паровой генератор перестал вибрировать.
Фабрикант был восхищен:
— Изумительно! Изумительно! Пришлите мне счёт. Удвойте ваши расценки.
— В этом нет необходимости, сэр, — ответил работник.
Когда несколько дней спустя фабрикант получил счёт, он был ошеломлен. Сумма намного превышала его ожидания. 10,000 долларов! Большие деньги по тем временам.
Он заплатил намного больше тем экспертам, которые пытались исправить поломку, но потерпели неудачу, но он знал, что специалисты провели там несколько дней. И они были представителями компаний с отличной репутацией! А этот странный человек провёл там всего десять минут.
Фабрикант дал секретарше поручение, чтобы она отослала ему запрос с просьбой подробно расписать стоимость оказанных услуг.
Вскоре с почты пришёл ответ.
За десять минут простукивания — 1 доллар.
За знание того, куда нужно ударить — 9,999 долларов.
Итого: 10,000 долларов.
Я не люблю годами консультировать и доить клиента, как это делают другие консультанты. У меня совершенно противоположная политика. Я хочу максимально быстро решить проблему клиента. Желательно, в тот же день. Мне мое время дорого и я не хочу часами сидеть и беседовать с клиентом на задушевные темы.
Я не танк. Я снайпер. Никакой суеты и четко в цель. Танк - слишком шумно, энергозатратно и дорого. Снайпер - всего лишь одна пуля. Быстро, четко и сразу в цель. Именно за эту пулю мне и платят.
Приведу вам один из примеров таких консультаций. Трое моих учеников решили основать компанию и заняться продюсингом - они познакомились с известным лектором в Америке и решили его продвигать в Израиле. Раз в полгода они собирали классы по 25 человек и привозили лектора из Америки.
Когда они первый раз приехали ко мне на консультацию, они зарабатывали по 5,000 шекелей в месяц, каждый. Чтобы попасть на консультацию им даже пришлось взять ссуду.
Сейчас, после нескольких моих "ударов молотком", они зарабатывают миллионы шекелей в год и собирают огромные залы по 700 человек.
Тяжело в это поверить? Согласен, тяжело. Я бы тоже не поверил. Приезжайте к ним на лекции, познакомьтесь с ними и удостоверьтесь сами.
Если хотите прочитать больше деталей, примеров, результатов или получить "удар молотком" по вашему бизнесу - заходите на мою страницу: http://ishavit.com/askeli.html