Глава 18. Деньги должны делать деньги.

Пока будет существовать человечество, ему всегда будут нужны деньги. Зарабатывать их пока не все научились, зато ссуды брать - научились все :)

Выдача ссуд - это самый легкий способ заработать деньги. Ты сам не работаешь, ничего не выдумываешь, ничем не рискуешь, выдал деньги под залог - и все. Пусть теперь тот, кто взял ссуду не спит ночами и переживает.

Начиная от Ротшильдов и до ФРС Америки - все живут за счет того, что выдают ссуды. Здесь, в Грузии, люди платят за частную ссуду по 2-3% в месяц, а это 24%-36% годовых. Почему бы и мне не попробовать тоже продавать деньги?

Самое привлекательное в выдаче ссуд то что я практически не должен ничего делать. На меня работают мои деньги. Можно один раз наладить систему и потом она уже начнет работать без меня. Сейчас, конечно, мне смешно, но тогда, когда я начинал, мне и вправду казалось, что схема безупречна.

Первая проблема возникла сразу, как только я решил начать дело. Фактически, когда ты заявляешь о том, что выдаешь ссуды, ты орешь на весь мир, что у тебя есть лишние деньги. А это просто небезопасно.

Это привлекает не только тех, кто хочет взять ссуду, но и мошенников, воров, ноющих родственников.

Значит, придется нанимать управляющего и заниматься ссудами от его имени. Но тогда возникает вторая проблема: если кто-то управляет твоими активами, значит он управляет и тобой, потому что он всегда осведомлен о твоем финансовом положении. И ты попадаешь в зависимость от этого человека.

Я все думал: а как же банки? Как же те, кто занимается выдачей ссуд? У них ведь вроде нет подобных проблем? Они ведь спокойно работают?!

Дело в том, что у них большая и серьезная организация, которая занимается кредитами день и ночь. С кучей сотрудников, менеджеров и свободных денег.

А кто я? А я простой, обычный человек, который хочет выгодно вложить деньги. Причем не государственные, не мной напечатанные, не наворованные, а заработанные трудом и потом.

Я решил протестить идею на небольшой сумме, чтобы не слишком высовываться и никого не брать в помощники. Разместил объявление, что выдаю ссуды и начал ждать звонков. В первый же день я получил 3 звонка от заинтересованных клиентов.

Клиенты, обычно в залог оставляют квартиру или дом, поэтому надо ехать встречаться с людьми, смотреть их квартиры и т.д.

Сразу возникла проблема - мало ли, кто звонит за ссудой? Может они звонят для того, чтобы посмотреть кто приедет смотреть их квартиру, а потом думают, как с него вытащить деньги? Может я и параноик, но согласитесь, есть в моих опасениях доля правды. Конечно, такое не происходит каждый день, но достаточно и одного раза, чтобы пропало желание самому ходить по квартирам.

В первый же день я решил никуда не ехать и искать себе помощника. Несмотря на все внутренние переживания по поводу зависимости от помощника, я решил протестить пилотную версию и посмотреть что получится.

Я встретился со своей давней знакомой, Мариной. Мы были знакомы с ней уже более 30 лет. Практически с детства. Мы дружили семьями. Она из таких женщин, про которых говорят "баба с яйцами", а это важно в таком роде деятельности, как выдача ссуд. На нее можно было положиться. На ней можно было строить систему.

Я сказал ей, что хочу попробовать выдавать ссуды, и если она заинтересована, то может управлять бизнесом за вознаграждение от каждой закрытой сделки. Она согласилась.

Мы договорились обо всех условиях и она начала рекламировать объявления, разговаривать с клиентами, отвечать на звонки, ходить по квартирам и присылать мне фотографии на проверку.

Через 2 недели мы смогли выдать 3 ссуды, разным клиентам, в общей сложности на 110,000 долларов, под залог трех квартир.

Еще через неделю мы выдали еще 2 ссуды, каждая по 30,000 долларов под залог дома и земли.

Не прошло и месяца, после того как мы начали работать, Марина пришла ко мне и сказала: “У меня дома сложная ситуация, если ты мне не поможешь мне никто не поможет! Мне прямо сейчас нужно 6,000 долларов. Верну максимум через месяц”.

Отказать ей я не мог. Во-первых потому что она знала, что у меня есть деньги. А во-вторых, если бы я не дал ей деньги, то она бы скорее всего обиделась и перестала бы со мной работать. И я застрял бы в проблемах с поиском нужного управляющего, которому можно доверять, и бизнес повис бы в воздухе.

Я дал ей деньги.

Следовало конечно попросить у нее залог, но просить залог у близкого человека некультурно и некрасиво, и даже если он оставит тебе залог, то ты ничего не сможешь сделать, потому что выгнать друга из дома или отобрать у него машину – это не очень хорошо.

Прошел месяц. Как вы думаете вернула ли Марина мне деньги? Нет конечно.

После ее обещания прошло уже 8 лет. Но денег я так и не получил. Мы до сих пор дружим и каждый раз когда мы встречаемся, ей всегда стыдно, что она не может вернуть мне деньги. Все никак не может подкопить...

Деньги небольшие и терять из-за них многолетнюю дружбу - не стоит. Но осадок от такого отношения конечно, остается.

Из за этих 6,000, нам пришлось распрощаться с Мариной и она больше не вела мой бизнес. Из 5 ссуд которые мы выдали, трое вернули деньги с процентами, а двое оказались проблемными клиентами. Они не смогли вовремя вернуть кредит и мне пришлось нанимать адвокатов, чтобы они занялись судами, выселением и продажей квартир.

Суды и получение разрешения на выселение - это очень муторный и длинный процесс. Надо пройти все судебные инстанции, подать документы в соответствующие службы. Дело длится годами. А в это время твои деньги “спят” и не работают.

Только через 3 года, 17 судов и нескольких адвокатов которые обошлись мне почти в 20,000 долларов, я смог получить свои деньги обратно. Это был очень неприятный процесс, с кучей нервотрепок.

Из за судов и процессов выселения, я практически ничего не заработал на инвестиции. НО! В ссудном бизнесе однозначно можно заработать, если заниматься им всерьез.

Так или иначе деньги к тебе возвращаются, вопрос сколько времени займет возврат. Если поставить выдачу ссуд на поток, и иметь в залоге не 5, а 50, или 100 квартир, то совершенно спокойно можно заниматься этим бизнесом и зарабатывать серьезные деньги.

Кредиты очень доходный бизнес. Но не дело из области “оно само работает”. Несмотря на всю простоту схемы, ничего САМО здесь не работает. Все надо двигать, контролировать и заниматься процессом. Этому бизнесу нужны много свободных средств и времени, большая осторожность и выдержка.