שלום לך, יזם מתחיל!

אם אתה עדיין לא מכיר אותי, אז שמי אלי שביט.

אומרים עלי שאני אדם מסוכן וצריך להיזהר ממני.

אל תאמין להם. אני הרבה יותר מסוכן ממה שמספרים עלי. אפילו שיחה אחת איתי יכולה לעקם לך את הראש.

מעל ל-6000 אנשים לא הצליחו להתחמק ממני ומחוסר ברירה הקימו עסקים. כמובן, מאפס. רובם מהם מרוויחים עשרות אלפי שקלים בחודש. 130 איש הפכו להיות מיליונרים.

אז תיזהר ממני! כי גם אתה עלול להקים עסק וחלילה להפוך למיליונר!




לא מזמן בא אלי בחור בשם אסף ואומר לי:

- אני מתאמן באיזה חדר כושר. ת׳אמת שהוא לא משהו. אז נולד לי רעיון גאוני! אני רוצה להקים חדר כושר חדש - לייבא מתקנים הכי חדשים והכי מתקדמים בעולם! כדי להקים את העסק אני צריך מקום במרכז תל אביב, 18 עובדים ומיליון דולר. איך הרעיון?!

- יש לך את המיליון דולר?

- לא.

- יש לך ניסיון בהקמת חדרי כושר?

- לא.

- יש לך מושג מאיפה תביא את הלקוחות?

- לא.

- אז מה אתה מתכוון לעשות?

- אני רוצה לקחת הלוואה מהבנק או שאני אמצע משקיע.

- ניסית כבר לבקש כסף מהבנק?

- כן. הם אמרו שלא יתנו לי אפילו 10,000 שקל.

- למה?

- כי אין לי ניסיון בעסקים ואין לי ערבים שמוכנים לחתום על הלוואה.

- ניסית לחפש משקיע?

- כן. נפגשתי עם שניים. הם גם לא רוצים לתת לי כסף. מאותה הסיבה.

- בשביל מה באת אלי?

- אולי אתה תוכל לעזור לי למצוא את הכסף?

- לא. אני לא אעזור לך למצוא את הכסף. אבל אני יכול לעזור לך להקים את העסק הזה בלי כסף.

- איך בלי כסף?!! איך תעזור לי להקים חדר כושר של מיליון דולר בלי כסף?!

- אתה באמת רוצה להקים את העסק הזה?

- כן, כמובן!

- אתה תהיה מוכן לעשות את מה שאגיד לך?

- בוודאי!

- מצויין. הנה לך משימה ראשונה: לך ותשוחח עם 30 אנשים שכבר מתאמנים בחדרי כושר ושאל אותם מה חשוב להם בתור לקוחות כשהם באים לחדר כושר. שאל אותם עד כמה חשוב להם שבחדר כושר יעמדו מתקנים הכי חדשניים בעולם.


עבר שבוע. אסף חוזר מצוברח.

- מה קורה?

- שוחחתי עם אנשים. חשוב להם שחדר כושר יהיה נקי, עם מאמנם מקצועיים. חדשנות המתקנים לא מעניית את אף אחד.

- יופי. כבר שמרתי אותך מחוב של מיליון דולר. עכשיו בוא נמשיך לשלב הבא. כמה זמן אתה מתאמן בחדר כושר?

- יותר משלוש שנים.

- מכיר את הבעלים?

- בטח! הוא אחלה גבר. תמיד עושה לי הנחות נחמדות על מנוי שנתי.

- הנה לך משימה הבאה: תבקש מהבעלים של חדר הכושר לשוחח איתך על כוס קפה. בשיחה שאל אותו איך הוא הקים את העסק, באילו קשיים נתקל, מה גרם לו להקים את העסק והכי חשוב, שאל אותו איך הוא הביא את הלקוחות הראשונים. תגיד לו שאתה לומד את התחום ולכן חשובים לך כל העצות שלו.

- אבל למה שהוא יספר לי על כל זה?! אני הרי הולך להיות המתחרה שלו!

- אל תתווכח איתי. פשוט תעשה את מה שאומר לך לעשות. לך ותבקש ממנו פגישה.


אסף חזר אחרי 3 ימים.

- תשמע, אלי, אני לא יודע איך זה עובד, אבל הוא סיפר לי את הכל! סיפר איך הוא התחיל, למה הוא בכלל הקים את העסק הזה, סיפר על כל הקשיים, סיפר איך הביא לקוחות ראשונים! לא יאמון, אבל זאת עובדה! למה הוא חילק איתי את הידע הזה?

- כי אף אחד אחר בחיים לא שאל אותו על זה. כולם מסתכלים על הכסף שלו, אבל אף אחד לא שאל אותו כמה קשיים הוא עבר כדי להקים את העסק. תספר לי עכשיו אילו מסקנות הסקת מהשיחה איתו?

- הבנתי את הקשיים שמצפים לי. הבנתי שבלי רצון להצליח לא אעמוד בקשיים האלה. הבנתי איך אפשר להביא לקוחות ראושנים. הבנתי את הכל!

- עוד לא הבנת כלום. הנה לך משימה הבאה: לך ותיפגש עם 10 בעלי חדרי כושר שונים בארץ, מערים שונות, ותשאל אותם את אותם השאלות.

- אבל למה שירצו להיפגש איית?! את הבעלים של המקום שאני מתאמן בו אני מכיר, אבל את הבעלים האחרים - לא.

- אל תתווכח איתי. פשוט תעשה את מה שאני אומר לך לעשות. תגיע לחדרי כושר, תבקש לשוחח עם הבעלים, תגיד שאתה יזם מתחיל ורוצה להכיר את הבעלים ולבקש ממנו מספר עצות. תשאל אותם את אותן השאלות ששאלת את החבר שלך. תתחיל מבעלי חדרי כושר קטנים - הם הרבה יותר פתוחים לשיחות. אה, כמעט שכחתי, תרשום את כל העצות שתקבל מהם!


עבר חודש שלם עד שאסף חזר.

- לקח לי זמן עד שמצאתי את חדרי הכושר. לקח לי עוד יותר זמן עד שקבעתי פגישה עם הבעלים ושוחחתי איתם.

- עם כמה אנשים נפגשת? כמה מהם סירבו לך?

- מתוך 17 אנשים 7 סירבו לי. אבל עשיתי את המשימה שלך ונפגשתי עם עשרה בעלים.

- מה למדת מהם?

הבנתי המון דקויות שלא שמתי לב אליהן קודם. הבנתי את הקשיים שקיימים עם ניהול עובדים. הבנתי איך ואיפה למצוא מאמנים מקצועיים. הבנתי על מה וכמה הלקוחות מוכנים לשלם. הבנתי איך להביא לקוחות ולגרום להם לקנות את המנוי השנתי.

- מעולה. אתה מוכן לעבור לשלב הבא. הנה המשימה שלך: תיפגש שוב עם אותם 10 בעלי חדרי כושר וכמובן גם עם הבעלים של חדר הכושר שבו אתה מתאמן ותציע להם שתביא להם לקוחות חדשים תמורת עמלות מכל עסקה. תקשיב מה הם יענו לך, אחרי זה תחזור אלי.


אסף חזר אחרי שבועיים.

- הפעם קביעת פגישות הייתה מהירה יותר - הם כבר הכירו אותי ונפגשו בכיף. כולם, חוץ מאחד אמרו שמוכנים לתת לי בין 10% ל-25% עבור כל לקוח שאני מביא להם. אבל כולם שאלו איך אני מתכוון להביא להם לקוחות חדשים. באמת, איך אני מביא להם לקוחות חדשים?

- אין דבר קל יותר מזה. הרי כששוחחת עם בעלי עסקים, שאלת אותם איך הם הביאו לקוחות חדשים, נכון?

- נכון!

- רשמת את כל העצות שקיבלת מהם, נכון?

- כן, בוודאי! רשמתי את כל הרעיונות והעצות שלהם ויש לי את הכל בקובץ נפרד במחשב!

- אתה מבין מה צריך לעשות עם העצות האלה?

- אני מניח שכן. צריך להתחיל ליישם אותם ולהביא לקוחות?

- בדיוק. כל הכבוד. יש לך ראש על הכתפיים. המשימה שלך: לסגור שיתוף פעולה עם 3 בעלי עסקים שהיה לך הכי נוח איתם בשיחה ולסכם איתם שתתחיל להביא להם לקוחות תמורת עמלות. תבקש מהם חומרי פרסום, פליירים, כרטיסי ביקור, קישור אפיליאט לאתרים שלהם ועמוד הפייסבוק שלהם. קדימה!


לאחר שנה אסף הרוויח יותר מ-40,000 ₪ נקי בחודש, מבלי שהיה לו חדר כושר פרטי משלו.

לאחר שנתיים הוא הקים חדר כושר פרטי משלו, ללא הלוואות, ללא משקיעים וללא טעויות של מתחילים.

את כל זה הוא עשה מאפס.


אני מניח שיש לך כרגע המון שאלות: ״אסף ידע איזה עסק הוא רוצה לבנות, אבל לי אין בכלל מושג במה אני רוצה לעסוק! איך לבחור כיוון עסקי? איך לדעת שהכיוון הזה רווחי? איך להביא לקוחות ראשונים בלי השקעה כספית בפרוסם? איך ועל מה לשוחח עם יזמים כדי שירצו לשתף איתי פעולה? איך להגן על עצמי כדי שאוכל לקבל את הכסף שמגיע לי?״ וכו׳.

על כל השאלות האלה תמצא את התשובות בקורס סטארט-אפ.

קורס סטארט-אפ זה קורס אינטרנטי שאתה יכול להצטרף אליו ממש ברגע זה ולהתחיל להקים את העסק שלך כבר היום.

אין צורך להגיע לכיתות ולשמוע הרצאות משעממות. אתה נרשם לקורס ומקבל מיד 12 תבניות מוכנות להקמת עסק כמעט בכל תחום שתרצה - החל מיצירת מוצרי מידע, מתן שירותים עסקיים ועד ליבוא ויצוא. כל הקורס בנוי בשיטה ״אל תחשוב הרבה. פשוט תבצע את המשימה ותגיע לתוצאה״.

אתה יכול ללמוד בקורס ללא כל הגבלת זמן - הוא תמיד פתוח בפניך. אתה תמיד יכול לשאול אותי שאלות - לא בטלפון, לא בוואצפ, אלא ישר במערכת הלימודים.

את הלימודים בקורס עברו מעל ל-6,000 אנשים ורובם הקימו עסק. מתוכם 130 אנשים הפכו להיות מיליונרים.

האם קורס הסטארט-אפ יכול לעזור לכולם? ממש לא. אם אתה עצלן ולא בנוי לבצע משימות - אין לך מה לעשות כאן. אתה סתם תבזבז זמן וכסף. אבל אם אתה מוכן לבצע את המשימות ולהשקיע בהן - יש לך סיכוי טוב להצליח.

תנסה. אין לך סיכון - אתה לא לוקח הלוואות ולא נכנס לחובות. מקסימום - זה יצליח לך!