אז מהי השיטה להקמת עסק מאפס?

רבים חושבים שאני עושה מזה סוד, אבל זה ממש לא כך.

הנה, אני הולך לחשוף לך עכשיו את כל השיטה של הקמת עסק מאפס!

שים לב - אני חושף את זה בחינם לגמרי!

אתה שואל למה אני עושה את זה? אולי בגלל שיש לי לב טוב?

לא.

אני חושף את הסוד כדי ליצור אצלך רצון בלתי נמנע להקים עסק :)

אחרי שתהיה מורעל על ידי הרצון הזה - יווצרו אצלך המון שאלות.

בדיוק שם אני אחכה לך עם נבוט. הרי בסופו של דבר אני חייב להרוויח עליך :)


ובכן, בוא נעבור לשיטה.

ניתן להקים כמעט כל סוג של עסק, מאפס, ב-3 שלבים פשוטים:

1. אתה בוחן אם השוק בכלל צריך את הרעיון הגאוני שלך.

2. אתה בודק אם השוק בכלל מוכן לקנות את זה ממך.

3. אתה בונה אבטיפוס של רווח, ורק אחרי שבנית אותו - אתה מתחיל להגדיל את ההיקפים. בהדרגתיות.


ברור לי שלא ברור לך כלום :)

אל תדאג. לאט לאט אסביר את הכל.

נניח בא לך ראיון גאוני:

להביא מסין קונטיינר של תחתונים עם פנסים שמאירים בחושך את הדרך לשירותים.

למה לא? מוצר מעולה :))

כפי שכבר זכור לך מהעמוד הקודם, הדרך הרגילה היא לכתוב תוכנית עסקית על 750 עמודים, לחפש משקיע או לקחת הלוואה בבנק ולייבא לפחות קונטיינר אחד של התחתונים המדהימים האלה ואחרי זה להשקיע בפרסום ולחכות ללקוחות.


כמובן, אנו לא נלך בדרך הזאת! מקווה שאתה לא מאזוכיסט ולא תרצה להתעלל בעצמך...

אז הנה הדרך שלנו:

המטרה שלנו בשלב הראשון - להבין האם השוק בכלל צריך את המוצר הזה.

במילים אחרות, אתה נפגש עם 20-30 אנשים ומספר להם על המוצר החדשני שאתה רוצה למכור, ובוחן את התגובה שלהם.

בפגישה אתה לא אומר לאנשים שיש לך ראיון גאוני ואתה רוצה להקים עסק. אתה אומר: "תשמע, יש תחתונים עם פנסים שמאירים לך את הדרך לשירותים. זה עולה 250 שקל. זה יכול לעניין אותך?"

המטרה שלך לאסוף כמה שיותר "כן"-ים.

אם האנשים מתעניינים במוצר, אתה לוקח מהם טלפון ואומר להם שתחזור אליהם.

אפשר לעשות את הפגישות פנים מול פנים, אפשר בטלפון ואפשר גם לעשות סקרים בפייסבוק.

אבל עדיף פגישות אישיות, כי שם אתה רואה את הפנים האמיתיות של בן אדם. בפייסבוק יכולים לשים לך לייק ולחייך, אבל כשאתה רואה פרצוף עקום של בן השיח שלך בזמן שאתה מספר לו על התחתונים, אז אתה קולט עד כמה באמת "חשובים" לו התחתונים שתא המציע לו...

אגב, רוב העסקים "מתים" כבר בשלב הזה, כי אנשים לא באמת מעוניינים במוצר שאתה מציע להם.

וזה מעולה! כי עדיף לגלות כבר בהתחלה שלא כדאי להשקיע ברעיון, מאשר להביא קונטיינר של תחתונים עם פנסים ולהיתקע איתו בבית.


אם קיבלת מספיק "כן"-ים של מתעניינים - ממשיכים לשלב הבא. אם אין "כן"-ים - זורקים את הרעיון לפח ועוברים לרעיון הבא בתור.

שים לב שבשלב הזה אנו לא מוכרים כלום, אלא רק בוחנים את השוק.

השלב השני - לנסות למכור את המוצר הזה. גם עכשיו - ללא כוונת רווח.

זאת אומרת אתה קונה מוצר בשקל - מוכר אותו בשקל.

בשלב הזה אין לנו מטרה להרוויח. יש לנו מטרה לבדוק האם אנשים בכלל יקנו את המוצר הזה ממך.


כאן מתים עוד חצי מהעסקים, כי מסתבר שאתה לא יודע למכור, אתה לא יודע איך ואיפה לחפש את הלקוחות ואלה שאמרו לך בשלב הראשון שכן רוצים ומעוניינים בתחתונים עם פנסים - פתאום לא עונים לטלפונים שלך.

מאיפה לוקחים את המוצר למכירה?

לא משנה מאיפה.

אתה מוצא מישהו שיש לו את מה שאתה רוצה למכור, מסכם איתו על אחוז סמלי מהמכירה, לוקח ממנו את המוצר ומנסה למכור. לא מכרת - מחזיר לו את המוצר בחזרה.

אם שמת לב, אין לך כאן צורך להביא קונטיינרים, לייצר את המוצר או להתעסק עם ניהול עובדים - זאת אומרת אין לך שום סיכון.

המשימה שלך - להבין אם השוק רוצה את המוצר ואם כן, אז האם אתה מסוגל למכור אותו. זהו.

אתה נמצא בשלב 2 עד שתמצא לפחות 10 לקוחות ראשונים!

כאשר תמצא 10 אנשים שיהיו מוכנים לשלם לך - זאת כבר תוצאה רצינית! אפשר להגיד לך מזל טוב!

רק אחרי שיש לך 10 לקוחות שהצלחת למכור להם את המוצר - רק אז עוברים לשלב 3.

רק בשלב 3 אתה מתחיל לעסוק ברווח - להגידל את המכירות, לחפש ספק טוב יותר של הסחורה (או שירות), להביא יותר לקוחות, להגדיל את כמות המוצרים וכו’.

זאת השיטה, ממש על קצה המזלג.

כמובן, בכל שלב יש המון ניואנסים חשובים, איך עושים אותם נכון ואיך מגיעים לתוצאות מהר וללא עיכובים.


כרגע העיקר, זה להבין את הרעיון המרכזי של 3 שלבים:

לעשות מבדק, מעין טסט-פיילוט של הרעיון שבו אתה רוצה לעסוק. לעשות טסט פיילוט עם השקעות אפסיות, כדי לא לקחת הלוואות ולא להסתכן.

בוא נראה דוגמאות נוספות, כדי להבין את השיטה לעמוק. עבור לעמוד הבא.

« הקודם   (1...)   2  3  4   (...7)    הבא »