כל עסק מהווה קופסא, אשר מצד אחד נכנסים לקוחות ומצד השני, ביציאה מתקבל כסף.

שיווק - זה היכולת ליצור תור בכניסה וזרם שוטף ביציאה. עבודה בתוך הקופסא - זה ייצור.




רוב אנשי עסקים הופכים להיות עבדים של "הקופסא" ומצתדיקים בכך שהם אנשים יצירתיים: "שיווק ומכירות זה לא בשבילי. אני אוהב לייצר! תן לי רק לייצר! עזוב אותי משיווק! שמישהו אחר ימכור וישווק".

אבל הם שוכחים שאם לא יהיה שיווק - הייצור ייפסק. לתמיד. אם אין מכירות - אין עסק.

תסתכל מסביבך - רוב היצרנים יושבים ובוכים: הם השקיעו ים של כסף ביצור ועכשיו תקועים עם המוצרים היפים שלהם, הם כבר לא יכולים לצאת מתוך הקופסא.
ממה כדאי להתחיל את העסק?
היצור דורש כסף, יצור זה סיכון - אתה תשקיע כסף, זמן, אבל אף אחד לא מבטיח שמישהו יקנה את המוצר שלך.

לכן, כדי לא ליפול לרשימה של יצרנים תקועים - תעסוק בשיווק. תשתמש ביצור שכבר קיים ותעסוק מחוץ לקופסא - שם נמצא רוב הרווח.

שיווק – זה משהו שאפשר להתחיל מיד, ללא השקעות כספיות ואפילו ללא צורך שיהיה לך ייצור משלך.


קח מוצרים ושירותים שכבר קיימים לאנשי עסקים אחרים (יצרנים) ותתחיל לשווק אותם!

כן, הייצור לא שלך, נו אז מה? בשביל מה לך כל ההוצאות האלה, כאבי ראש עם ניהול עובדים, ספקים וכו’?

טכנולוגיית ייצור שונה בכל עסק, אבל השיווק דומה מאוד בכל סוגי עסקים.

אחרי שתצבור ניסיון בשיווק בעסק אחד - יחסית בקלות תוכל לשווק גם עסק אחר.

רק אחרי שלמדת לשווק, אתה יכול לחשוב על הייצור משלך, ורק על מנת להקטין את עלות המוצר.
לא צריך להיות גאון כדי להגיע מתל אביב לחיפה!
אתן לך עוד מטאפורה אחת כדי להבין מה זה שיווק.

אם אתה רוצה להגיע ברכב מתל אביב לחיפה, אתה לא חייב לדעת איך הרכב בנוי, איך עובד המנוע שלו, איך עובד המערכת ההידראולית וכו’.

אתה חייב לדעת לנהוג. זה בהחלט מספיק כדי להגיע ליעד.

שיווק - זו היכולת לנהוג ולהגיע ליעד בזמן. ייצור - זה להיות מכונאי שיודע איך הרכב בנוי. זה אמנם מעניין ומשעשע, אבל לא הכרחי כדי להגיע ליעד.

שים לב! אפילו חברות ענקיות כמו אפל, נייק, איקאה - לא מייצרים מוצרים בעצמם. הם רק עוסקם בשיווק ומכירות. כל היצור מתבצע בחברות אחרות.
מה לעשות אם שיווק ומכירות - זה מפחיד?!
תסתכל מסביב, כמה מומחים טובים סובבים אותנו - מתכנתים, מעצבים, מהנדסים וכו'.

מה מפריע להם לקבל כל חודש הזמנה אחת, להרוויח 10-20 אלף ₪ ולעבוד הרבה פחות מאשר הם עובדים בעבודה שכירה תמורת 8-10 אלף ₪ בחודש?

למה הם לא עושים את זה?

כי שיווק ומכירות - זאת אחריות.

הם מפחדים מאחריות - הם לא יוכלו לקשקש ללקוח שהכל מסובך, ושהם מומחם מאוד חכמים ומדופלמים. ללקוח לא אכפת מכל זה. לקוח צריך תוצאה. כמה שיותר מהר.

הם מפחדים לקחת כסף מלקוח - כי זה שוב פחד מאחריות. הרבה יותר קל לשבת במשרד ולקבל משכורת. אם יפטרו אותו - לא נורא, הוא יאשים את הבוס שלו וימצא עבודה אחרת. העיקר שהאחרות כלפי הלקוח לא מוטלת עליו.

שיווק ומכירות - זה תחום הכי חשוב. זה התחום עם האחריות הגדולה ביותר. וזאת הסיבה שאנשים מפחדים למכור.

בתחום המכירות קל מאוד לבדוק מה שווה הידע שלך:

יש לקוחות - אתה מבין משהו, אין לקוחות - כל הידע שלך לא שווה כלום.

הכל שקוף. הכל ברור. ואין את מי להאשים - הכל באחריותך.
אפשר להתחיל לשווק כבר בעבודה!
כמובן, אני מציע לך להקים עסק משיווק ולא מייצור.

אגב, אתה בכלל לא חייב להתפטר מעבודה כדי ללמוד שיווק ומכירות ולהרוויח יותר, כבר בעבודה!

תסכם עם המעסיק שלך שתביא לו לקוחות חדשים ותבקש ממנו עמלה על כל לקוח.

כל מעסיק יסכים וישמח לקבל לקוחות חדשים - בשבילך זה מכרה זהב! אין שום סיבה שהוא יגיד לך "לא".

המעסיק בעצמו הופך להיות מורה עסקים שלך - הוא יספר לך איך ואיפה לחפש לקוחות, איך להביא אותם, איך למכור להם. אתה גם תקבל מורה לחיים וגם תגדיל רווחים שלך מבלי לסכן שקל!

איך ניגשים לבעל עסק? על מה מדברים איתו? איך משכנעים אותו לתת לך את המוצרים? איך משווקים את המוצרים והופכים אותם לרווח? כל זה מוסבר בקורס הסטארט-אפ - הקמת עסק מאפס, ללא הלוואות.
אהבת את הכתבה? תגיד לנו תודה :) שים לייק ושתף!